Ontdek 7 krachtige strategieën die tech-startups gebruiken om hun affiliate marketing omzet te verhogen, van retargeting en videocreatie tot het inzetten van lead magnets en multi-source affiliates.
Zelfs vóór 2020 bereikte technologie elk hoekje van de wereld. Social media en e-commerce zijn breder geaccepteerd in de samenleving.
Wereldwijd is het gebruik van digitale media gestegen door de pandemie. Van kopen tot verkopen, van praten tot het houden van zakelijke en educatieve meetings—elk levensgebied verhuisde in 2020 online, wat een digitale boom veroorzaakte in alle sectoren, vooral in de technologie. Omdat de vraag en behoefte aan affiliate marketeers de afgelopen twee jaar steeg, zijn bedrijven uit alle sectoren meer gaan investeren in affiliate marketing . Deze branche is nu wereldwijd meer dan 12 miljard USD waard. Als tech-startup is het belangrijk serieus te overwegen om een eigen affiliate marketing programma op te zetten.
Als het gaat om strategie bepalen, zijn er geen eenduidige antwoorden. Bedrijven moeten zich richten op hoe hun merk mensen het effectiefst kan betrekken, leads kan genereren en klanten kan behouden. De volgende ideeën helpen je op weg.
Soms verlaten klanten je winkel (site, app, etc.) zonder iets te kopen, om wat voor reden dan ook. Retargeting stelt je in staat om advertenties deze klanten te laten volgen, zodat je zichtbaar blijft en hen kunt overhalen je aanbod opnieuw te overwegen.
Mensen die een winkel bezoeken, zijn meestal niet van plan direct te kopen; ze komen om het product te onderzoeken, functies en prijs te vergelijken met andere producten en winkels. Een potentiële klant beslist misschien pas elders tot aankoop over te gaan. Het is cruciaal om de aandacht van je klant vast te houden; retargeting verslaat alle andere advertentieplaatsingsstrategieën met een efficiëntie van 1.046%.
Hoe zichtbaarder je bedrijf, hoe meer leads je genereert. Om merkbekendheid te vergroten, heb je marketeers nodig die gespecialiseerd zijn in het maken van video’s op hun YouTube-kanaal, Instagram Stories en andere social media. 83% van de video marketeers zegt dat het maken van video’s hun leadgeneratie heeft verbeterd.
Videoproductie is niet langer alleen een financiële verbetering voor een online bedrijf; sinds de coronapandemie is het belang ervan enorm toegenomen. 91 procent van de marketeers vindt dat video’s sinds de pandemie belangrijker zijn geworden voor merken. Dit is een indrukwekkend getal dat niet genegeerd mag worden. Bedrijven hebben zich aangepast aan de groeiende video-consumptie en je wilt niet achterblijven.
Je bedrijf kan klanten een aantal “traktaties” aanbieden, zoals uitverkoop en exclusieve aanbiedingen. Volgens 89% van de consumenten beïnvloedt prijs vaak hun aankoopbeslissing, dus bied klanten iets speciaals om hen te verleiden je producten te kopen, zoals toegang tot kortingscodes of andere deals.
Door slim geplande aanbiedingen en loyale klanten te belonen met kortingsbonnen, punten en kortingen, vergroot je de loyaliteit aan je merk. 81% van de consumenten neemt graag deel aan een loyaliteitsprogramma als dat wordt aangeboden, wat vaak leidt tot aanbevelingen door deze klanten. Je mobiele app kun je optimaliseren om klanten te informeren over de volgende aanbieding (bijvoorbeeld mobiele aanbiedingen), maar wees voorzichtig dat je ze niet overlaadt met te veel en te lange aanbiedingen—ze raken er dan aan gewend en willen misschien nooit meer de volle prijs betalen.
Mensen houden van gratis dingen. Bezoekers worden aangetrokken door gratis content die hen stimuleert hun e-mailadres en andere gegevens achter te laten—resulterend in gekwalificeerde leads.
Je kunt grote hoeveelheden gegevens van je leads opdelen in kleinere segmenten op basis van interesses, behoeften, wensen en motivaties. Door de markt te segmenteren, kunnen merken hun producten, diensten of content beter richten op de juiste doelgroep. Je kunt klanten het beste segmenteren met de vier belangrijkste methoden: demografisch, geografisch, gedragsmatig en psychografisch (over de voorkeuren, motivaties en meningen van de klant).
Lead magnets zorgen voor datastromen naar je website, waardoor je een database opbouwt om je klanten gericht te benaderen en op basis van deze gegevens potentiële leads aan te trekken. Je kunt je bedrijf concurrerender maken in de techsector door verschillende strategieën te gebruiken om je merk te boosten .
Vergroot het bereik van je merk. Werk samen met een affiliate marketeer die video’s maakt voor YouTube én een blogger voor blogs. Diversifieer door verschillende typen affiliate programma’s op te zetten, zodat je nieuwe mensen bereikt die je producten anders nooit zouden kennen. Zie je affiliate partnerships en zichtbaarheid als onderdeel van je merk.
Je hebt het e-mailadres van verschillende leads verzameld, gebruik het. Om gekwalificeerde leads naar de sales funnel te sturen, moet je soms contact opnemen. Ze benaderen via e-mail en telefoon is cruciaal voor je bedrijf. Ongeveer 60% van de klanten zegt vier keer nee voordat ze een aanbod accepteren, terwijl meer dan de helft van de verkopers (52%) nooit een poging doet om deze leads op te volgen.
Bij het opvolgen van verkoop is e-mail 40x effectiever dan social media voor klantenwerving. Je verkoopkansen hebben een zetje nodig, maar wees voorzichtig met hoe opdringerig je bent.
De pandemie heeft iedereen aangezet tot digitale initiatieven, en alle plannen zijn versneld. Aanpassen aan je niche is essentieel om serieus genomen te worden. Investeren in mobiele optimalisatie helpt hierbij. De afgelopen 10 jaar zijn smartphones steeds slimmer geworden, waardoor gebruikers steeds meer digitale media consumeren via mobiele apparaten. De meerderheid van de social media gebruikers bezoekt platforms via hun mobiel, en in 2021 vond 55% van de websitebezoeken (zowel op sociale media als andere sites) plaats via mobiele apparaten.
Een mobielvriendelijke website helpt, maar is beperkt vergeleken met een app. Vergelijk de gebruikerservaring van een app en een website: welke kan regelmatig notificaties sturen over nieuwe producten of kortingen? Tijdens een mobiele marketingcampagne: vinden klanten snel info over je nieuwste campagne, of zijn er juist meer klikken nodig? In 2021 spendeerden Android-gebruikers in de VS, VK en Zuid-Korea gemiddeld 4 tot 5 uur per dag aan mobiele apps—het gemak en de snelheid van een app helpt gebruikers naar je bedrijf te trekken.
Elk bedrijf dat wil concurreren in zijn branche heeft een affiliate marketing programma nodig om te slagen. Wat zijn de voordelen voor digitale producten? Om succesvol te zijn, moet een bedrijf—zeker een startup—meerdere digitale terreinen benutten.
Een geweldig product heeft weinig nut als niemand het kent—door aan je zichtbaarheid te werken wordt je bedrijf ontdekt. Hoe trek je verkeer naar je site als een zoekmachine je bedrijf onderaan pagina 3 plaatst? Het verbeteren van je zoekmachineoptimalisatie (SEO) is essentieel om te slagen in de techsector. 69,22% van de affiliate marketeers wereldwijd noemt SEO als hun belangrijkste verkeersbron.
Hoe verbeter je dit? Meerdere affiliate marketeers inhuren is noodzakelijk om je merk online te verspreiden; logisch, want 94% van de uitgevers wereldwijd gebruikt meerdere affiliate marketing netwerken. Werk samen met een marketeer met een YouTube-kanaal die relevante zoekwoorden gebruikt om verkeer te genereren. Maar zoek ook schrijvers voor blogs en social media om je kansen te vergroten. Moedig je affiliates aan om waardevolle content te maken, vooral productreviews, want 65% van de affiliate marketeers genereert verkeer via bloggen.
Zodra je bedrijf leads binnenhaalt, kun je een e-maillijst maken op basis van de gedeelde informatie. Start een e-mailcampagne, waarbij je samen met je affiliate marketeers nieuwsbrieven maakt waarin elke sectie een affiliate link bevat. Dit is een tactiek in lead nurturing : je marketeer probeert warme leads te verleiden met kortingen, besparingen of geheime producten die niet voor het grote publiek beschikbaar zijn.
Zorg ervoor dat je bedrijf echt in staat is om via het omnichannel-principe te werken, want je gebruikt verschillende kanalen—waaronder e-mail en social media—en bereikt mogelijk een breed scala aan potentiële klanten. Om klanten te behouden, moet je zorgen dat ze je kunnen bereiken via telefoon, e-mail of live chat. Omdat klanten je product overal kunnen vinden én je snel kunnen benaderen, groeit hun vertrouwen en loyaliteit. Gemiddeld blijft 89% van de klanten trouw aan bedrijven met sterke omnichannel-klantenservice.
Affiliate marketeers vinden is nuttig, maar tijdrovend. Stel je voor wat je kunt bereiken als je je meest betrokken marketeers andere marketeers kunt laten werven. In affiliate netwerken zijn veel tracking-systemen beschikbaar om SEO en andere gegevens te monitoren, maar slechts een paar—zoals Post Affiliate Pro—bieden multi-tier commissies (of Multi-level marketing, MLM). Naast commissies op basis van conversieratio’s van affiliates, stelt MLM een systeem in dat marketeers aanzet andere marketeers te werven, waarna ze betaald worden voor de acties die die nieuwe marketeers uitvoeren.
Waarschijnlijk overweeg je de kosten van affiliate marketing voordat je begint. Kun je beter of slechter concurreren in de techsector met meer of minder affiliate marketeers ? Door je gebruikte metrics te monitoren en hierop te sturen, zorg je ervoor dat je affiliate marketing programma’s een goed rendement (ROI) opleveren.
Je SEO-strategie beïnvloedt je affiliate marketeers en hun werkwijze. Houd bij het bespreken van hun commissiepercentage in gedachten dat marketeers bereid zijn te werken als de tarieven eerlijk zijn. Denk bijvoorbeeld aan het cost-per-click (CPC) model, waarbij affiliates een affiliate link plaatsen in hun banners, in nieuwsbrieven, op social media, enz., en betaald worden per klik. Meer verkeer betekent meer leads die worden omgezet in verkopen, wat blijkt uit je marketinganalyse en Google Analytics. Het inhuren en betalen van affiliates is relatief goedkoop vergeleken met de omzet die ze genereren.
Je hebt een gewild product, en met goede blogs en videoreviews kun je de doelgroep bereiken die hunkert naar jouw merk. Mensen zijn bovendien bereid een review te schrijven als je het vraagt. Betrek je leads en klanten, vraag om hun mening—je kunt zelfs hun deelname belonen met een loterij. Dit soort engagement verhoogt de hoeveelheid user generated content die je ontvangt. Laten we hierover verder gaan in het volgende onderdeel.
Leg de nadruk op de klantbeleving (CX) in je bedrijf. Wees flexibel in je benadering van je affiliate marketing strategie . Bedrijven zoeken in het affiliate ecosysteem met een reden; ze werken in hun niche en bereiken zo het doelpubliek van de merchant. Dit betekent dat je als affiliate merchant gericht leads die je website bezoeken, moet aantrekken én nurturen.
Denk er zo over: je leest nu geen blog over tuinieren terwijl je wilt weten waarom je tech-startup aan affiliate marketing zou moeten doen. Deze blog biedt oplossingen op maat voor potentiële klanten zoals jij op de Post Affiliate Pro website (welkom!) die aansluiten bij jouw behoeften. Het is een vrij effectieve strategie, hoe simpel het ook lijkt.
Je kunt tracking cookies gebruiken op je website; ze zijn cruciaal voor basis- en geavanceerde functies op de meeste sites, en bieden merchants inzicht in het gedrag van bezoekers en hoe dat verbeterd kan worden. In sommige landen is het gebruik van cookies gereguleerd vanwege privacy, maar transparantie over het gebruik bouwt vertrouwen op. Tracking cookies verzamelen, verwerken en delen allerlei persoonlijke (soms gevoelige) informatie van bezoekers. Zoek- en browsegeschiedenis, IP-adressen, gedrag op de site, eerdere aankopen en Google-zoekopdrachten worden vaak gebruikt om gerichte advertenties te tonen.
Let op: Google Chrome zal in 2023 stoppen met third-party cookies, maar de meeste andere cookies blijven gebruikt worden zolang ze voldoen aan privacywetten.
Naast cookies waarderen klanten bedrijven die aan hun verwachtingen voldoen én transparant zijn. Als je de CX verbetert, hoor je bij de 84% van de bedrijven die hun omzet zagen stijgen, en als je klanten de kans geeft feedback te geven, zal 68 procent altijd reageren . Reviews en feedback stimuleren user generated content (UGC), waar klanten graag aan meedoen. Laat je klanten zich gewaardeerd voelen door een beloningssysteem of loterij te organiseren. Vaker belonen—voor reviews, verwijzingen, etc.—is goed voor klantbehoud en vergroot de zichtbaarheid van je merk. 72% van de tevreden klanten vertelt minstens zes anderen over hun ervaring; een cijfer dat voor zich spreekt.
In het vorige onderdeel werd genoemd dat mond-tot-mondreclame een goede manier is om klanten over je product te laten horen en hen te overtuigen tot aankoop. Toch geven affiliate marketing strategieën je de vrijheid om buiten de gebaande paden te denken. Succes bereiken vereist het aantrekken van meerdere affiliate partners , en dat kan niet genoeg benadrukt worden. Bedrijven denken vaak dat ze met een macro-influencer (zoals een beroemdheid) moeten samenwerken voor sociale bewijskracht (en dat kan effectief zijn). Toch is werken met een micro-influencer (iemand met circa 10.000 tot 100.000 volgers) een vorm van affiliate advertising die je niet moet negeren. Micro-influencers zoals bloggers kunnen je bedrijf helpen bij e-mailmarketing door affiliate links op te nemen in nieuwsbrieven. Ze worden gemotiveerd om de funnel naar een sale te volgen wanneer je hen affiliate producten aanbiedt en stimuleert reviews te schrijven over de producten die je wilt verkopen.
De beperkingen van verkoop over de grens zijn in de digitale wereld flink afgenomen. In 2023 groeien de wereldwijde online retail verkoop tot $6,17 biljoen USD, waardoor e-commerce een zeer lucratieve markt is geworden. Ook Latijns-Amerika, de VS, India, China en andere landen zagen hun e-commercesector groeien in 2020 en 2021. Affiliate marketeers in deze landen zijn een logische keuze, want zij hebben toegang tot een publiek dat je niet goedkoper kunt bereiken. Let op affiliate marketeers in deze toonaangevende wereldwijde e-commerce markten.
Houd de data in de gaten. Hiervoor moet je investeren in affiliate tracking software . Affiliate tracking software beheert alle affiliate omzet en marketingactiviteiten. Hiermee kunnen merchants verkoopdata tracken, een affiliate commissiepercentage instellen, promotiemateriaal delen en conversieratio’s meten. Om links te volgen genereert de software rapporten voor de merchant (en eventueel de marketeer) over de best presterende campagnes en klikratio’s. Merchants gebruiken deze metrics om hun affiliate campagnes te optimaliseren en te zien welke affiliates het beste presteren, zodat ze hen kunnen belonen.
Kortom, affiliate tracking software regelt split commissions en MLM voor je. Het systeem neemt veel taken uit handen en levert belangrijke en relevante data om competitief te blijven.
Nu het “waarom” duidelijk is, wordt het tijd om in het “hoe” te duiken. Hieronder staan enkele stappen waarmee je het affiliate marketing programma vindt dat bij je marketingstrategie past.
Bloggen genereert verkeer. Dit is een belangrijk deel van het affiliate netwerk dat je niet mag negeren. Het is het best om een nicheblogger als affiliate in te zetten, want zij maken regelmatig content voor hun doelgroep, via hun eigen site of door te helpen bij nieuwsbrieven. Meer dan 65% van de affiliate marketeers genereert verkeer via blogs, en in onze technologieniche draait alles om digitale content. Marketeers die relevante blogposts schrijven—productreviews of vergelijkingen—drijven sneller verkeer naar je site dan consumenten die een fysieke winkel bezoeken.
Een andere marketingbron is het inzetten van verschillende influencers (micro, macro, enz.). Als je content creator op Instagram en YouTube kan posten, demonstreer je je product duidelijker, anders dan bij traditionele advertenties. Zestig-acht procent van de marketeers benadert klanten via social media, en deelt videomomenten uit hun dagelijks leven.
Omdat marketeers hun affiliate links overal ter wereld kunnen delen, is het logisch dat potentiële klanten ook mobiele apparaten gebruiken. Meer dan de helft van het affiliate verkeer komt van mobiele apparaten, wat aangeeft dat veel mobiel wordt gewinkeld. De markt voor mobiele apps zal in 2023 meer dan $935 miljard USD waard zijn door het groeiend gebruik en belang van mobiele apps.
Affiliate netwerken zijn nog niet genoemd. Voor bedrijven die niet genoeg middelen hebben voor outbound marketing, te weinig advertentie-aanwezigheid, of juist willen uitbreiden naar andere branches (in dit geval alles behalve tech), biedt een affiliate netwerk de kans om zich te focussen op hun kernactiviteiten zonder zelf affiliates te hoeven zoeken.
Affiliate merchants ontdekken soms dat hun producten elkaar aanvullen als zij waardevolle content delen—wat leidt tot cross-promotie via social media of door nichebloggers in te zetten voor het aanleveren van leads. Influencers moeten het affiliate netwerk goed bekijken, want het biedt de kans om verschillende bedrijven te verbinden.
Het is essentieel om een vorm van affiliate marketing programma op te zetten in de techsector. De meeste merken wereldwijd (ongeveer tachtig procent) werken samen met affiliates om iedereen te bereiken die binnen hun doelgroep valt. Om hetzelfde te doen, moet je verschillende affiliates inhuren met diverse vaardigheden, die op hun eigen manier je doelgroep bereiken—via video’s, blogposts of andere vormen van content. Werken met de juiste affiliate partners kost geld, maar het rendement (ROI) is ruimschoots de investering waard. Doe je dat niet, dan verdwijnt je merk tussen de massa en blijf je onbekend, want het gebrek aan merkbekendheid (en zichtbaarheid) schaadt je bedrijfsdoelen.
Als je marketeers betaalt zonder je klanten te betrekken of leads op te volgen, betaal je hen feitelijk zonder zelf geld te verdienen aan hun marketingactiviteiten. Aandacht is belangrijk voor klanten, maar zij willen ook beloond worden voor hun eerlijkheid en loyaliteit. Houd hier rekening mee bij het starten van promotiecampagnes.
Marketeers hebben een ingebouwd platform om startups te bereiken en zo de zichtbaarheid en merkbekendheid te vergroten.
Je moet altijd focussen op SEO, lead magnets gebruiken en regelmatig video's, blogs en nieuwsbrieven maken.
Het is belangrijk om deze potentiële kopers op te volgen; ze hebben een klein duwtje nodig om tot aankoop over te gaan, maar niet te veel, anders haken ze af.
Zorg ervoor dat je influencers op sociale media, YouTubers en nichebloggers vindt.
Identificeer bloggers die schrijven over producten die vergelijkbaar zijn met wat jouw merk aanbiedt en social media influencers die video's kunnen maken en voldoende expertise hebben om deze producten te beoordelen.
David is een contentmaker die zich richt op affiliate programma's en marketingstrategieën om anderen te helpen zich te ontwikkelen en te groeien binnen de affiliate marketing industrie.
Ontgrendel bewezen strategieën en tools om de affiliate marketing omzet van jouw tech-startup te verhogen. Van SEO tot influencer-partnerships, leer hoe je jouw bedrijf efficiënt kunt opschalen.
Affiliate marketing kan enorm versterkt worden door het gebruik van voice broadcasting en IVR's, vooral in het tijdperk van AI, machine learning en voice search...
Bekijk de lijst met de meest interessante affiliate marketing conferenties die in 2022 plaatsvinden in Noord-Amerika.
Affiliate marketing is een van de beste manieren om nieuwe doelgroepen te bereiken met je producten of diensten. Hier zijn een paar van de meest voorkomende uit...
Sluit u aan bij onze gemeenschap van tevreden klanten en bied uitstekende klantenservice met Post Affiliate Pro.
