Affiliate marketing voor SaaS: hoe begin je

SaaS-bedrijven behoren tot de organisaties die een snelle groei verwachten en regelmatig realiseren. Elk jaar zie je meer SaaS-bedrijven nieuwe markten betreden en succes boeken. Toch hebben sommige bedrijven moeite met groei of willen ze verder opschalen, maar moeten ze daarvoor nieuwe klanten aantrekken. Met beperkte budgetten of middelen kan het ontwikkelen van het bedrijf al snel een uitdaging worden.

Hier komt affiliate marketing om de hoek kijken, waarmee SaaS-eigenaren hun product via verschillende marketingkanalen kunnen laten groeien met minder risico en minder budget. Tegelijk biedt het affiliate marketeers de kans om een extra bron van passief inkomen te creëren.

Het kan een echte win-winsituatie zijn als je weet waar je moet beginnen, hoe je alles beheert, blijft opschalen en effectief samenwerkt met je affiliates.

Voordelen van SaaS affiliate marketing

Goedkope producten

Geen generalisatie, maar SaaS-tools zijn meestal vrij voordelig. Door het ontbreken van instapdrempels is deze niche erg aantrekkelijk voor affiliate marketeers , waardoor het vinden van waardevolle partners relatief eenvoudig kan zijn. Velen kiezen ervoor om liever goedkope producten te verkopen voor een aantrekkelijke commissie dan te worstelen met het promoten van dure software. Het is echter goed om te weten dat je kostbare fouten kunt voorkomen met tools voor software asset management.

Omdat SaaS-bedrijven online producten aanbieden, kunnen ze hoge commissies betalen, wat een extra voordeel is van SaaS affiliate marketing.

Veel gevraagd, veel gekocht

Hoewel de doelgroep van een specifieke SaaS-oplossing soms vrij beperkt is, zijn er veel tools die door brede groepen wereldwijd gebruikt kunnen worden. Analysetools, betaalpoorten, contentcreatie-tools… om er maar een paar te noemen. Wat betekent dit voor affiliate marketing ? SaaS affiliate marketing partners kunnen grote doelgroepen bereiken, overtuigen en naar conversie leiden.

Minder risico, meer flexibiliteit

Het SaaS affiliate programma is simpel: er wordt alleen betaald als er inkomsten binnenkomen. Dit betekent minder risico: als een affiliate marketeer verkopen realiseert, wordt hij/zij daarvoor beloond. Worden er geen sales gegenereerd, dan is er geen uitbetaling. Dit is minder risicovol voor SaaS-bedrijven met een krap budget die geen geld willen uitgeven aan marketingkanalen die niet renderen.

Gemeenschappelijke, maar gescheiden verantwoordelijkheid

SaaS-bedrijven en affiliate marketeers kunnen in synergie werken, maar ook volledig los van elkaar, terwijl ze toch hetzelfde doel nastreven. SaaS-verstrekkers zijn verantwoordelijk voor het volledige proces van het converteren van websitebezoekers en proefgebruikers naar langetermijnklanten, terwijl affiliate marketeers een andere missie hebben. Zij gebruiken hun expertise, kennis en netwerk om een aanbod te promoten en bezoekers naar een SaaS-website of landingspagina te sturen, maar daar eindigt hun rol. Affiliates zorgen voor het verkeer; het is aan het SaaS-bedrijf om daar iets mee te doen.

Marketingbesparingen

SaaS-startups starten vaak niet met een ruim budget – ze hebben te maken met beperkte financiering en moeten elke euro goed besteden aan productontwikkeling. Dat is niet erg, maar het betekent meestal dat het marketingbudget beperkt is. Affiliate marketing biedt hier een bijna risicovrije oplossing: SaaS-bedrijven hoeven alleen affiliates te betalen als zij daadwerkelijk klanten aanbrengen. Zo blijft het budget veilig en onder controle.

Betere promotie

Door gebruik te maken van de kennis, expertise en het netwerk van affiliate marketeers, kan een SaaS-bedrijf rekenen op betere en nauwkeurigere promotie. Dit kan ook kanalen omvatten die erg niche of exclusief zijn en daardoor moeilijk toegankelijk voor SaaS-bedrijven. Door affiliates bij je promotie te betrekken, vergroot je automatisch het bereik van je marketingboodschap en geef je jezelf meer kans op succes en zichtbaarheid bij je doelgroep.

Hoe werk je samen met je SaaS affiliate marketeers

Commissievergoedingen lijken de logische keuze als beloning – en voor veel affiliate marketeers is dat ruim voldoende. Zolang ze resultaten boeken en daar voor betaald worden, zijn ze tevreden, waardoor commissies vaak blijven lopen zolang gebruikers via deze referrals een abonnement hebben. Maar er is meer nodig om je affiliates gemotiveerd te houden. In een tijd van veel affiliate marketingprogramma’s kunnen zelfs de meest succesvolle affiliates jouw promotie laten vallen als ze ergens anders een beter aanbod vinden.

Het lijkt een beetje op een werkplek: zelfs als je een goede baan hebt, kun je een even goede functie met betere voordelen vinden en daarvoor kiezen. Dat is natuurlijk niet altijd het geval, maar je moet er wel rekening mee houden.

Hoe maak je het affiliate programma succesvol

Houd je affiliates gemotiveerd

Hoe vind je affiliates die de skills hebben om te vertrekken, maar toch bij jouw programma blijven? Je moet ze niet alleen belonen, maar ook motiveren. Hoewel de hoogte van de commissie erg belangrijk is en vaak doorslaggevend voor affiliates om zich aan te sluiten, is het slim om verder te denken. Je affiliates af en toe verrassen met bonussen op basis van hun prestaties kan de relatie versterken.

Voorzie je affiliates van materialen

Je affiliates weten waarschijnlijk niet precies wat je product inhoudt en wat je wilt communiceren. Het is logisch dat ze promotiematerialen verwachten, dus zorg dat je die paraat hebt. Maak teksten die ze kunnen gebruiken voor advertenties of organische berichten, productomschrijvingen, actuele feature-lijsten, prijslijsten met specificaties, of case studies, enzovoort. Voor SaaS-bedrijven is dit essentieel voor een succesvolle promotie.

Maak een speciale map of digitaal asset management systeem voor hen aan zodat ze makkelijk bij de bestanden kunnen zonder dat het jou extra werk kost. Je kunt ook een contactpersoon aanwijzen waar affiliates altijd terechtkunnen bij vragen of ideeën. Laat merken dat je hun feedback serieus neemt en waardeert.

Maak van hen merkambassadeurs

Affiliate marketeers promoten meestal meerdere bedrijven. Zijn ze echter uitzonderlijk, denk er dan over na om deze relatie te verdiepen voordat je concurrenten dat doen. Bied die affiliates die meer leveren dan verwacht een speciaal arrangement, zodat ze zich meer verbonden voelen met jouw merk , waarden en SaaS-producten. In plaats van brand affiliates worden ze dan merkambassadeurs.

Besteed aandacht aan affiliate management

Het runnen van een SaaS affiliate marketingprogramma kan een zegen of een vloek zijn. Dat laatste gebeurt als je het vanaf dag één niet goed beheert. Heb je veel affiliates, zorg er dan voor dat iedereen op dezelfde golflengte zit en toegang heeft tot data en statistieken om de prestaties te verbeteren. Transparantie en toegankelijkheid zijn de sleutel. Zie je affiliate marketing als een kanaal dat je SaaS-prestaties kan versnellen, dan heb je misschien hulp nodig. Post Affiliate Pro is er om je te ondersteunen met doeltreffend affiliate marketing management .

Waar vind je SaaS affiliates

Bestaande klanten

Je bestaande klanten kunnen uitstekende affiliate marketeers zijn. Ze kennen je product, gebruiken het regelmatig en weten de voor- en nadelen. Omdat ze al langer klant zijn, zijn ze loyaal, overtuigd van je service en willen ze vaak graag helpen bij het onboarden van nieuwe klanten.

Vermeldingen

Investeren in mediamonitoring kan veel opleveren – namelijk potentiële affiliate marketeers. Als iemand zonder eigenbelang je diensten noemt of aanbeveelt, kun je ze benaderen en onderzoeken of ze affiliate willen worden. Overhaast het proces niet. Besteed tijd aan evaluatie: wie wil snel geld verdienen en wie wil echt met jou samenwerken.

Influencers & niche affiliates

De kans is groot dat je al enkele influencers en niche affiliates kent. Waarom zou je ze niet benaderen en kijken of ze je product aan hun portfolio willen toevoegen? Wat in hun voordeel werkt, is dat ze vaak al een bewezen staat van dienst én netwerk hebben in jouw branche, wat een goudmijn kan zijn.

Samengevat

Affiliate marketing kan uitgroeien tot een van de meest effectieve promotiekanalen voor SaaS-producten. Zorg dat je affiliates kiest die je product begrijpen, wees niet bang om te experimenteren en houd de statistieken goed in de gaten om je prestaties voortdurend te verbeteren. Succes!