Leer hoe je jouw verkoop kunt verhogen met e-commerce affiliate marketing. Ontdek toepasbare strategieën, tips en software om je productbereik uit te breiden en efficiënt meer omzet te realiseren.
Online verkoop biedt steeds meer kansen in vrijwel elke markt, en jij wilt profiteren van die potentiële omzet. Daarom kijk je naar nieuwe mogelijkheden en overweeg je e-commerce affiliate marketingprogramma’s om je productbereik te vergroten en je werkdruk te verlagen.
Dit kan een grote winst zijn, of je nu zelf de voorraad verkoopt of een etalage wilt zijn voor de mooie producten van iemand anders. Maar affiliate marketing goed uitvoeren is lastig. Je moet de producten, doelgroepen en de acties van je partner goed begrijpen.
Daarom leggen we uit wat affiliate marketing is, welke rol jouw bedrijf hierin kan spelen, waar je op moet letten qua software en hoe je het maximale uit affiliate marketing haalt. Laten we meteen beginnen.
Affiliate marketing houdt in dat een winkel of productmaker samenwerkt met kleinere bedrijven of partijen in andere niches (de affiliate), die het product promoten aan hun eigen publiek. In ruil daarvoor ontvangt de affiliate een percentage van de omzet uit de door hen gerealiseerde verkopen. Affiliate marketing komt zowel voor bij grote, gevestigde merken als bij nieuwe e-commerce ondernemers die hun producten onder de aandacht willen brengen bij een nieuw of specifiek publiek.
De marketing zelf kan er heel verschillend uitzien. Affiliates kunnen producten van anderen direct verkopen via een affiliate-winkel, affiliate-links verwerken in media en blogposts, of zelfs advertenties draaien met die links om commissie te verdienen via PPC-verkoop.
Waarschijnlijk heb je ook wel eens een affiliate marketingcampagne gehoord in je favoriete podcast. Als iemand je vraagt om bij een bepaalde winkel een code in te voeren bij het afrekenen, geven ze je hun affiliate-code en verdienen ze mee aan jouw aankoop.
Je kunt zelf deelnemen door ofwel de winkel/eigenaar te zijn die uitbetaalt, of de affiliate die voor iemand anders verkoopt. Beide opties kunnen gunstig zijn voor je e-commerce activiteiten, alleen op een andere manier.
Sommige e-commerce bedrijven draaien bijna volledig op affiliate marketing en affiliate-verkopen. Als je via een advertentie, Instagram-post of zoekopdracht bij hun winkel komt, krijg je een reeks producten te zien die lijken op een gewone webshop.
Vaak merk je het verschil pas als je op een product klikt en de “Nu kopen”-knop vervangen blijkt door iets anders. Soms wordt de oorspronkelijke verkoper genoemd of zie je een knop waarmee je het product via een partner tegen een bepaalde prijs koopt.
Over het algemeen werken deze winkels als andere e-commerce shops. Ben je bekend met dropshipping? Dan is dit een nog eenvoudigere variant om zo’n bedrijf te runnen.
Wat interessant is, is dat sommige merken hun marketing volledig richten op affiliate programma’s. Canopy is daar een goed voorbeeld van, want hun slogan is “Amazon, curated.” Elke call-to-action verwijst naar Amazon — zelfs de aanmeldknoppen voor de Canopy-dienst.
Klik je op een product, dan zie je de prijs bij Amazon Prime, en via de knop ga je naar de Amazon-pagina in een nieuw tabblad. Het is overzichtelijk, slim en een geweldige manier om omzet te genereren zonder voorraadbeheer, fulfillment of iets anders dan affiliate marketing en sitebeheer.
Als je voor iemand anders verkoopt, controleer dan altijd de restricties en de extra voordelen waarop je je mag richten. Soms mag je producten combineren tot een pakket, waardoor de orderwaarde stijgt en je partner zijn bedrijf ook kan laten groeien.
Wil je dat je producten door meer mensen worden gezien? Overweeg dan je eigen affiliate programma te ontwikkelen. Je vindt hiervoor oplossingen waarmee je affiliates kunt beheren en regels instelt voor de manier waarop ze je producten mogen promoten en linken. (Zie onder voor software-tips bij Het vinden van een affiliate programma en platform). Om dit waardevol te maken voor jouw webshop, is het slim om een niche te kiezen. Affiliate netwerken helpen je om bedrijven en influencers (via blog, Facebook, Instagram, enz.) te vinden met een publiek dat lijkt op jouw doelgroep.
Je bepaalt de spelregels voor de vergoedingen en kunt samenwerking voorstellen aan potentiële partners. Zodra iemand akkoord gaat, starten zij campagnes voor jouw producten en krijg je toegang tot een bestaand publiek. Heb je al een trouwe klantenkring? Open je affiliate programma dan ook voor je eigen klanten, zodat de mensen die het meest enthousiast zijn over je producten voor je gaan verkopen!
Dit artikel helpt je ontdekken hoe een ideale nichepartner eruitziet en welke fouten je moet vermijden om partners niet af te schrikken.
Of je nu producteigenaar bent of affiliate , er zijn enkele belangrijke voor- en nadelen om te overwegen. Goed nieuws: als één partij het makkelijker maakt, profiteren beide bedrijven.
Dit artikel staat op de blog van Post Affiliate Pro, dus als je een affiliate programma zoekt, raden we je aan hier te starten. Zo maak je de ingewikkelde onderdelen als tracking, rapportage, advertenties en commissietypes makkelijker als je je eigen affiliate programma wilt opzetten.
Let vooral op of de interface eenvoudig te begrijpen is, of alle gewenste betaalmethoden ondersteund worden en of het beheer van merchants en affiliates simpel is. Wil je groeien in een drukke markt of gebruikmaken van zowel webshops als reviewers of influencers? Zoek dan tools zoals Post Affiliate Pro waarmee je commissies kunt verdelen over deze groepen, zodat iedereen die bijdraagt aan een verkoop eerlijk wordt beloond.
Met dit soort tools kun je affiliate links beheren en monitoren, trackingrapporten (verkoop, impressies, clicks, etc.) inzien, promotiemateriaal zoals banners en e-mails genereren en delen, en instellen hoe je partners worden uitbetaald.
Bekijk de tools die je helpen affiliates te managen en let op plugins en diensten waarmee je je programma kunt promoten, koppelen aan meer affiliate netwerken en je doelgroep kunt monitoren. Zo weet je zeker dat je de juiste mix van partners hebt.
Wil je zelf verkopen? Zoek dan affiliate programma’s waarmee je toegang krijgt tot bedrijven die jouw doelgroep willen bereiken. Dit kan door diensten te zoeken die links en kansen voor je verzamelen, of winkels en bedrijven direct te benaderen. Richt je op zowel grote als kleine partijen, van Amazon of het eBay Partner Network tot merken als New Balance of iTunes.
Elk platform en veel retailers hebben hun eigen eisen, dus begin rustig en bouw langzaam uit. Door je aan de regels te houden word je sneller en betrouwbaarder uitbetaald.
Zoek de juiste niche voor je affiliate programma. Productverkopers moeten partners kiezen die hen bij een nieuw publiek brengen. Affiliates willen hetzelfde, en stemmen hun content af op een specifiek publiek.
Maak dit makkelijker door een verhaal te bouwen rond het product en de winkel. Producteigenaren richten zich op een lifestyle, hobby, activiteit of soortgelijke doelgroep. Omschrijf je toepassingen en hoe je klanten helpt. Affiliates gebruiken die voordelen vervolgens in hun verhaal richting hun eigen doelgroep.
Stel: de producteigenaar laat zien hoe het hondentrimsetje het knippen van puppy’s makkelijker maakt. Affiliates kunnen dat gebruiken om verschillende niches te targeten, bijvoorbeeld drukke puppy-eigenaren, appartementencomplexen waar schoonmaken makkelijk moet zijn, of trimsalons die sneller willen werken.
Elke partner moet zijn positionering zo goed mogelijk samenvatten, zodat iedereen deze voordelen makkelijk kan gebruiken in campagnes.
Producteigenaren en affiliates moeten elkaars bedrijf leuk vinden. Zoek partners die jouw merkwaarden en doelen delen. Als jouw marketing vooral op prijs is gericht, werkt een affiliate programma minder goed als je partner dure, complexe producten aanbiedt die langzaam verkopen.
Je reputatie hangt samen met de prestaties van je partner. Dit is vooral belangrijk voor de producteigenaar. Hun affiliate programma kost tijd en geld, en als je iedereen toelaat, wordt het beheer (en niet de verkoop) een dagtaak. Het is extra werk, dus je wilt dat het loont in omzet.
Kies partners die je echt als verkoper zou willen inzetten — en affiliates moeten zich richten op producten waar ze enthousiast over zijn of die ze goed kunnen verkopen door mensen te helpen. Bekijk alles rondom verkoopprocessen en nodig de andere partij uit om jou te beoordelen op management, groei en klantbeleving.
Wees selectief, zodat je niet te veel hooi op je vork neemt en aan alle eisen kunt voldoen.
Tijd voor marketing! Om aan beide kanten winstgevend te zijn, moeten mensen kopen! Ze moeten landen op de affiliate-shop, waarde zien, doorklikken en klaar zijn om te kopen zodra ze op de pagina van de productmaker komen.
Zorg dus dat de marketing en websites van beide bedrijven informatief, behulpzaam en vrij van afleiding zijn. Meestal betekent dit: beperk links naar externe sites en elementen op je verkooppagina’s. Toon een carrousel van soortgelijke producten, maar groepeer alles van dezelfde fabrikant bij elkaar. Affiliates hoeven meestal geen contactgegevens of eigen CTA’s op elke pagina.
Bannerads en flitsende widgets zijn aantrekkelijk op een algemene webshop, maar leiden af op affiliate pagina’s . Het kan ook onprofessioneel overkomen.
Enkele tips:
Best practices gelden voor zowel affiliate pagina’s als productpagina’s van de eigenaar. Je wilt dat het een naadloze stap is naar kopen, zonder afleiding van pop-ups, banners of andere zaken net voor het afrekenen.
Wees open over het affiliate programma aan beide kanten. Onderdelen van het proces verbergen kan juist omzet en conversie schaden, wat voor beide partners nadelig is. De affiliate shop en marketing moeten vermelden dat er affiliate links en een relatie zijn.
Producteigenaren moeten deze informatie soms verplicht stellen, zodat klanten zich niet bedrogen voelen. Bouw vertrouwen op en zorg dat je merk niet wordt geassocieerd met fraude of oplichterij. Slimme shoppers vergelijken vaak meerdere aanbieders, en ontdekken zo wie affiliate is. Als je daar niet eerlijk over bent, gaan ze zich afvragen wat je nog meer verbergt.
Bovendien: er zijn wettelijke verplichtingen om affiliate links en promoties te vermelden, die per land verschillen maar doorgaans streng zijn.
Bijvoorbeeld: in de VS heeft de FTC boetes uitgedeeld aan mensen die dit niet duidelijk maakten. Belangrijk advies van de FTC:
“Als duidelijk is dat het om een betaalde advertentie gaat, hoef je geen extra info te geven. Bedenk dat wat voor jou duidelijk is, dat niet altijd is voor bezoekers van je site. De FTC beoordeelt advertenties vanuit het perspectief van een gemiddelde consument.”
E-commerce affiliate marketing werkt het beste als beide partners goed samenwerken. Dit betekent afspraken maken over productpresentatie, prijzen, marges, welke info je wel/niet toont en wie welke info levert.
Slechte samenwerking leidt tot wantrouwen, misgelopen betalingen of omzetverlies als klanten een rommelige shopervaring krijgen.
Beide partners moeten continu hun eigen werk en dat van de ander controleren. Affiliate marketeers moeten weten dat advertentiecampagnes en verkooppagina’s geen verkeerde verwachtingen scheppen of onjuiste informatie geven — vooral een risico als iemand wordt betaald op basis van verkeer in plaats van daadwerkelijke verkoop, of als ze betaald krijgen voor een gratis proefaanmelding. Affiliates moeten pagina’s controleren op fouten en vragen om audits van het affiliate tracking platform om zeker te weten dat ze correct worden gecrediteerd en betaald. Controleer ook het andere affiliate werk van je partners om te zien of je de beste deal voor je klanten biedt.
Transparantie richting elkaar is net zo belangrijk als richting klanten. Voelt het aan één kant niet goed, dan is het misschien tijd om afscheid te nemen.
Affiliate programma’s die weinig omzet of beloning opleveren zijn vooral frustrerend. Ze kosten snel meer tijd en moeite dan ze opleveren. Zorg er daarom voor dat de marges eerlijk zijn voor iedereen.
Voor affiliates betekent dit het kiezen van software en uitbetalingen die het de moeite waard maken voor influencers en winkeliers. Maak tracking transparant en informatie makkelijk toegankelijk, zodat ze kunnen verkopen in plaats van jou met vragen te overladen.
Verkopers moeten zich richten op e-commerce affiliate marketing die ze vertrouwen. Zorg dat je de juiste details en oplossingen krijgt. Kies producten die bij jouw niche en publiek passen. Als het goed loopt en je meer wilt investeren in een specifieke productlijn, neem contact op met het bedrijf en bespreek hoe je de samenwerking kunt verbeteren. Als jij groeit, groeien zij ook. Zorg dat je beloond wordt voor je inzet.
Het is net als elke relatie: het werkt alleen als beide partners tevreden zijn.
Jake Rheude
E-commerce affiliate marketing is een samenwerking waarbij een winkel of productmaker samenwerkt met affiliates die producten promoten aan hun publiek en zo een percentage ontvangen van de gegenereerde omzet.
Belangrijke voordelen zijn betaalbare marketing, verhoogde merkbekendheid, een groter bereik naar nieuwe doelgroepen en minder klantondersteuning doordat verantwoordelijkheden worden gedeeld tussen merchants en affiliates.
Uitdagingen zijn onder andere extra aankoopstappen voor klanten, minder voorspelbare verkoop, lagere marges door omzetdeling en meer tijd nodig voor beheer en controle.
Kies de juiste partners, bouw een sterk verhaal, minimaliseer afleiding op verkooppagina's, wees transparant over affiliate relaties en controleer regelmatig advertenties en tracking-systemen.
Software zoals Post Affiliate Pro biedt functies om verkopen te volgen, affiliates te beheren, promotiemateriaal te delen en commissies te verdelen, zodat je affiliate programma efficiënt wordt beheerd.
Lucia is een getalenteerde content editor die zorgt voor een vlekkeloze publicatie van content op meerdere platforms.
Ontdek hoe Post Affiliate Pro het beheer van je affiliate programma vereenvoudigt, je verkopen bijhoudt en je helpt je omzet moeiteloos te vergroten.
Leer van echte, geweldige affiliatecampagnes via e-mail, sociale media en websites om je eigen affiliate marketing succes te inspireren.
Het opzetten van het juiste affiliate programma is niet eenvoudig. Bekijk onze tips voor het creëren van een effectief affiliate programma.
Leer nuttige tips om je passief inkomen te verhogen en een betekenisvolle conversatie aan te gaan met je publiek via e-mailmarketing.
Sluit u aan bij onze gemeenschap van tevreden klanten en bied uitstekende klantenservice met Post Affiliate Pro.
