Stapsgewijze handleiding voor een kwalitatief hoogstaand affiliateprogramma

Het is niet eenvoudig om derden ervan te overtuigen om als verkoper voor jouw producten of diensten op te treden, en dit doen met een goed doordacht businessmodel is een nog grotere uitdaging. Om succesvol te zijn moet je met een aantal noodzakelijke voorbereidende stappen rekening houden.

Een affiliatenetwerk bestaat uit paymasters – bedrijven die op zoek zijn naar nieuwe kanalen om hun aanbod te verkopen of promoten – en affiliates – degenen die bereid zijn producten en diensten te promoten op basis van een commissiemodel. Gewoonlijk wordt de adverteerder betaald volgens een prestatiemodel (CPA – Cost per Action ) per registratie (CPL – Cost per Lead ) of per verkoop (CPS – Cost per Sale ).

Een netwerk van affiliates biedt een aanzienlijk voordeel en nieuwe kansen bij het verkopen van elk product of dienst. Je kunt je bereik vergroten door je doelgroep op een meer persoonlijke en unieke manier te benaderen. De theorie klinkt geweldig, toch? Maar wanneer het op de praktijk aankomt, realiseren veel start-ups en mkb’ers zich dat ze niet de nodige stappen hebben genomen of niet genoeg kennis en expertise hebben om een affiliatenetwerk op te zetten.

En daar komt dit artikel goed van pas. Weet je niet zeker hoe je je eigen hoogwaardige affiliateprogramma moet starten? Lees dan verder.

Wat heb je nodig om je eigen affiliateprogramma te creëren?

In wezen hoef je slechts aan drie vereisten te voldoen om je affiliateprogramma te starten. Laten we elk van deze apart analyseren.

Bied een interessant product of dienst aan

Het belangrijkste aspect van deze vereiste is dat het product niet zomaar weer een versie mag zijn van iets wat we al kennen. Het product moet toegevoegde waarde bieden aan klanten, bijvoorbeeld door een probleem op te lossen, een vraag te beantwoorden, een proces te vergemakkelijken of gebruikers gewoon plezier te laten beleven. Als het product een van deze eigenschappen heeft, wordt het voor je affiliates makkelijker om het te verkopen en te promoten, en kunnen zij zich ook beter identificeren met de eindgebruiker.

Creëer een online verkooppunt

Wanneer je denkt aan een verkooppunt, stel je dan een aparte website voor die speciaal is opgezet voor het verwerken van aankopen, zoals eBay of Amazon. Telkens wanneer een gebruiker geïnteresseerd is in een product, stuurt het platform hem door naar een specifieke landingspagina met alle belangrijke gegevens zoals maat, gewicht, kleuren, prijs en veel meer details. Deze pagina moet ook een sectie bevatten met geaccepteerde betaalmethoden zoals creditcards, PayPal of bankoverschrijvingen. Als je product geen speciaal verkooppunt heeft, zal het affiliateprogramma niet effectief zijn, omdat noch je affiliates, noch je potentiële klanten weten waar ze het kunnen kopen.

Zoek affiliate tracking & affiliate programma software

Dit is het echte hart van het hele systeem. Je hebt software nodig die je informeert welke verkopen door je affiliates zijn gegenereerd, welke campagnes het beste presteren en hoeveel commissie elke affiliate heeft verdiend, enzovoort. Een betrouwbare oplossing stelt je ook in staat om uitgebreide rapporten te genereren en het hele affiliateproces automatisch te volgen.

Hoe start je nu zelf een affiliateprogramma?

Zoals eerder vermeld, is de eerste stap om software te kiezen die je helpt alles efficiënt te beheren, van de registratie van je affiliates en de verkopen die zij maken tot website-integraties, geavanceerde tracking en verschillende beheerdersopties.

Maak je geen zorgen, er zijn genoeg oplossingen die je bij al het bovenstaande kunnen helpen. Deze tools kunnen je website eenvoudig omtoveren tot een goed geolied affiliateprogramma.

Een van de populairste systemen is Post Affiliate Pro , dat al het zware werk voor je uit handen neemt. Zodra je het gebruikt, hoef je je nooit meer zorgen te maken over het nakomen van de afgesproken betaaltermijnen met je affiliates.

Het is belangrijk om te onthouden dat je, ongeacht de oplossing die je kiest, altijd bereid moet zijn om er een kleine investering voor te doen.

In het geval van Post Affiliate Pro zijn er drie betaalplannen:

• PRO: Deze kost $129 per MAAND en biedt functies zoals volledige installatie + website-integratie, geavanceerde tracking, onbeperkt aantal affiliates, 1 miljoen trackingverzoeken per maand en nog veel meer.
• ULTIMATE: De investering bedraagt hier $249 per maand. Dit plan is bedoeld voor wie zijn affiliate marketing avontuur wil starten. De service is uitgebreid en omvat veel aspecten van affiliate marketing, waaronder volledige integratieservice, gedetailleerde handleidingen, ondersteuning 365 dagen per jaar en gratis levenslange updates.
• NETWORK: Voor $599 per maand krijg je toegang tot kant-en-klare affiliatenetwerksoftware, onbeperkt aantal affiliates, onbeperkt aantal merchants, 20 miljoen trackingverzoeken per maand, ondersteuning 365 dagen per jaar en een onboarding consultatie, om slechts enkele functies te noemen.

Meer weten over Post Affiliate Pro pakketten? Kijk hier.

Stappen die je moet nemen vóór je potentiële affiliates benadert

Nu je een product hebt dat je via affiliate marketing wilt promoten en je voor de perfecte affiliate software hebt gekozen, is het tijd om affiliates te zoeken die jouw product gaan promoten. Maar voordat je contact zoekt met affiliates, stel jezelf deze twee vragen: wat levert het hen op en hoe worden ze beloond?

CPL- en CPS-modellen zijn de veiligste optie voor een paymaster, terwijl het accepteren van een CPA-model betekent dat je een iets groter risico loopt (je moet een affiliate betalen voor het faciliteren van een actie, niet voor een tastbaarder resultaat zoals een lead of verkoop). Echter, bij CPL- of CPS-modellen geldt dat als een affiliate geen verkopen of registraties genereert, de merchants feitelijk hun advertentieruimte weggeven zonder er veel of iets voor terug te krijgen.

Daarom moeten zowel adverteerders als paymasters de risicofactoren van hun aanbod verlagen en hun best doen om de kans op succesvolle verkopen te vergroten. Je kunt jouw bijdrage leveren door alle onderstaande aspecten goed te regelen.

• Je product of dienst moet zijn afgestemd op een specifieke niche die een affiliate vertegenwoordigt.
• Zowel het product als de affiliate moeten opvallen in een bepaalde sector, dus een affiliate moet als referentiebron worden behandeld en over een betrouwbaar publiek beschikken.
• Het systeem voor het toekennen van commissies aan je affiliates moet eenvoudig, maar efficiënt en duidelijk zijn voor alle betrokkenen.
• Hoewel affiliate marketing software veel handelingen kan automatiseren, wijs je het beste één persoon aan die verantwoordelijk is voor het beheer van het affiliateprogramma.

Als je al deze punten hebt afgedekt, kun je verdergaan met het verzamelen van affiliates die jouw aanbod gaan promoten.

Hoe neem je contact op met potentiële affiliates

De beste manier om affiliates te vinden is door al vroeg een relatie met ze op te bouwen. Uiteraard kun je proberen “koude affiliate leads ” te benaderen, maar de kans dat je wordt geaccepteerd is kleiner omdat het vertrouwenselement ontbreekt. Een adverteerder moet een reeks acties ondernemen die gericht zijn op langdurige relaties.

1 . Bouw relaties op met potentiële affiliates

Vertrouwen is erg belangrijk bij het plannen van een langdurige samenwerking waarin beide partijen zich evenveel moeten inzetten en risico lopen. Daarom moet je heel vroeg beginnen met het opbouwen van een band en vertrouwen, en hier ook oprecht in zijn. Relaties kosten tijd, wat in het begin betekent dat je waarde toevoegt en iets waardevols biedt zonder direct iets terug te verwachten.

Meer weten: 11 Best Practices om succesvolle affiliates te engageren en koesteren

2 . Werk samen met een affiliatenetwerk

Een snellere manier om je affiliateprogramma op te zetten is door samen te werken met een bedrijf dat al een affiliatenetwerk . Word lid van een aantal affiliateprogramma’s uit jouw branche of uit een totaal andere sector. Probeer het zelf en ga de uitdaging aan om X leads te genereren of Y verkopen te realiseren. Leer, observeer en trek conclusies. Leer andere affiliates kennen, maak vrienden en nodig ze vervolgens uit voor jouw programma.

3 . Affiliates werven via een pagina op je website

Je kunt profiteren van bezoekers aan je website om meer affiliates aan boord te krijgen. Maak een sectie waarin je je eigen affiliateprogramma promoot, waarin je de uniciteit van je product of dienst presenteert en de voordelen van het programma deelt. Het is belangrijk om de belangrijkste, zogenaamde technische aspecten te benadrukken, zoals geaccepteerde promotiekanalen (bijvoorbeeld e-mailmarketing, Google Ads – SEM, contentmarketing, social media, banners, enz.), mogelijke commissie en betalingsvoorwaarden.

Interessant voor jou: Hoe gebruik je Social Media voor Affiliate Marketing in 2020

4 . Geen tijd om relaties op te bouwen – wat dan?

Soms ontbreekt de tijd om relaties op te bouwen en je acties maanden van tevoren te plannen. In dat geval moet je heel goed voorbereid zijn en alle documentatie, casestudy’s en presentaties klaar hebben om potentiële affiliates te overtuigen zich bij jouw project aan te sluiten. Sta je voor deze uitdaging, dan is het de moeite waard om in het begin een hogere commissie aan te bieden om je aanbod aantrekkelijker te maken en de kans op het aantrekken van potentiële adverteerders te vergroten.

Het is niet zo moeilijk om je eigen affiliateprogramma op te zetten. Het kost wat tijd en investering, maar op de lange termijn stelt het je in staat om met minimale inspanning je product te promoten en nieuwe doelgroepen te bereiken. Zorg er echter voor dat je je programma voldoende aandacht geeft om de gewenste resultaten te behalen.

Nu je weet welke stappen je moet nemen om je eigen affiliatesysteem op te zetten, waarom zou je het niet zelf proberen aan de hand van onze handleiding? We weten bijna zeker dat je versteld zult staan van hoeveel voordelen het jouw bedrijf en je affiliatenetwerk kan opleveren.