Leer hoe je de juiste beloning voor je affiliates bepaalt met tips over commissiemodellen, branche-standaarden en belangrijke financiële overwegingen zodat zowel je bedrijf als je partners tevreden zijn.
De belangrijkste reden waarom affiliate marketing zo populair wordt, is het algemene idee dat het een optie met weinig risico en lage kosten is. In dit artikel richten we ons op de financiële aspecten van affiliate marketing. We delen enkele tips over hoeveel je je affiliates zou moeten betalen, zodat beide partijen (je affiliates en jijzelf) tevreden zijn.
Volgens BloggingX gebruikt 81% van de merken en 84% van de uitgevers al affiliate marketing. Maar hoe zit het met de affiliate betalingen? Zijn al deze verkopers en affiliates tevreden met de kosten van affiliate marketing en hun commissies? Wat beïnvloedt hun mening? Je vindt de antwoorden op deze vragen (en meer!) hieronder.
Het bepalen van het juiste uitbetalingsbedrag moet voorafgegaan worden door onderzoek. Het voorstellen van een eerlijk salaris aan een affiliate kan een groot verschil maken voor de kwaliteit van jullie samenwerking, en zelfs doorslaggevend zijn in hun beslissing om met jou samen te werken. Daarom is het essentieel om je geplande commissies te vergelijken met die van je concurrenten. Een referentiepunt maakt het veel makkelijker om je tarieven vanaf het begin correct vast te stellen.
Onthoud dat er verschillende uitbetalingsmodellen zijn, zoals PPC en PPS, enzovoorts. Niet elke affiliate wil samenwerken met hetzelfde uitbetalingsmodel. Je moet beslissen of je op zoek gaat naar verschillende affiliates ongeacht je voorkeursmethode, of dat je het uitbetalingssysteem voor iedereen wilt uniformeren en daar je affiliates op uitkiest.
Om het je makkelijk te maken, hebben we enkele voorbeelden van verschillende commissies uit diverse sectoren bekeken. Werk je in één van de hierboven genoemde sectoren, dan vind je daar wellicht nuttige benchmarks.
Technologiebedrijven zoals Dell of IBM hanteren een commissie van 1%, terwijl Hifi.com 5% betaalt van elk consumentenelektronica-artikel dat via een affiliate is gekocht. Als het gaat om de grote spelers zoals Amazon, betaalt het bedrijf 15% per directe link. Een andere retailer, real.com, betaalt zijn affiliates 8%.
De kledingbranche heeft ook zijn eigen commissiestandaard. American Eagle Outfitters biedt $0,20 per verkoop, terwijl Birkenstock slechts 2% betaalt. Eén van de hoogste commissies wordt aangeboden door Henry and June, die hun affiliates 12% per verkoop betalen.
Ook de financiële dienstverlening heeft affiliate marketing geïmplementeerd, met verschillende niveaus en methoden van commissie-uitbetalingen. Capital One betaalt $25 per nieuw aangebrachte kaarthouder, terwijl ebank en BestRate commissies per klik betalen – respectievelijk $0,30 en $0,50.
Zoals je ziet, bieden zelfs bedrijven uit dezelfde branche verschillende betaalmethoden en tarieven aan. Waarom is dat? Omdat deze bedrijven en hun bedrijfsmodellen verschillen en streven naar verschillende doelen. Het is dus aan jou om het beste commissiepercentage voor jezelf en je affiliates te bepalen.
Bij het bepalen van het commissiebbedrag moet je vier factoren in overweging nemen: de tarieven van concurrenten (zoals hierboven genoemd), marges, klantacquisitiekosten en kortingen/promoties. Aangezien we het concurrentietarief al besproken hebben, gaan we verder met de marges.
De marge bepaalt grotendeels hoeveel je verdient, en hetzelfde geldt voor je affiliates. Als je winst marge 15% is, is het logisch dat je geen hogere commissie dan dat kunt bieden, bijvoorbeeld 20%, want dan zou je geld verliezen. Dus hoe kies je het juiste commissiepercentage?
Ten eerste moet het lager zijn dan je winstmarge, en ten tweede is het verstandig om de minimale, mediane en gemiddelde brutomarges voor elk product of productcategorie te definiëren, indien mogelijk voor beide. Wil je dit gedetailleerd aanpakken, bekijk dan hoe complex je programma is – hoeveel producten worden er door affiliates gepromoot en hoe vaak.
De volgende stap is het specificeren van factoren die je nettowinstmarge kunnen beïnvloeden: het gemiddelde retourpercentage, promotie-aanbiedingen of kosten, enzovoorts. Als je deze waarden kent, ben je een stap dichter bij het bepalen van de grenzen van je budget en welke commissies je je kunt veroorloven.
Ongeacht je acquisitiekosten moet je winst blijven maken. Analyseer je ondergrens en bepaal of je hogere kosten kunt dragen.
Stel dat je ongeveer 15% van je uitgaven aan commissies kunt besteden. Dit betekent niet dat dit het definitieve commissiebbedrag voor je affiliates moet zijn. Houd er rekening mee dat er andere klantacquisitiekanalen zijn die je kunt benutten, en affiliate marketing hoeft niet het duurste te zijn. Daarnaast is het goed om een buffer achter de hand te houden.
Vergeet niet om betalingen te differentiëren op basis van de individuele ervaring, betrokkenheid en resultaten van elke affiliate. In dit geval kunnen de Commissiegroepen van Post Affiliate Pro goed van pas komen. Met deze functie kun je eenvoudig de betalingen voor je affiliates differentiëren. Je kunt commissiegroepen aanmaken op basis van productcategorieën, prestaties of junior- en seniorposities. Met deze functie kun je eenvoudig betalingen diversifiëren en zorgen dat elke affiliate een eerlijke beloning ontvangt.
Veel handelaren vergeten dit, maar de kosten van promotionele acties moeten ook worden meegerekend. Biedt je winkel bijvoorbeeld 5% korting op een eerste aankoop, dan moet je deze korting meenemen in je berekeningen. Voeg je gratis samples toe aan bestellingen? Hoe vaak organiseer je kortingsacties? Denk na over je fiscale jaar in termen van promoties en kortingen, en over de rol van je affiliates in dergelijke initiatieven.
We begrijpen dat je affiliates wilt aanmoedigen om met je samen te werken, maar te hoge commissies aanbieden kan mensen juist afschrikken. Waarom? Gemiddeld gezien wil iemand zich ontwikkelen in zijn werk en na verloop van tijd meer verdienen. Als je affiliates direct voorwaarden biedt die “te mooi lijken om waar te zijn”, is er geen ruimte meer om goed presteren te belonen met een salarisverhoging. Uiteindelijk zullen affiliates ontevreden zijn over hun financiële beloning en kan de kwaliteit van hun werk achteruitgaan door gebrek aan motivatie. Of ze verlaten gewoon je affiliate programma .
Bonussen zijn een ander scenario om te overwegen. Is het de moeite waard om degenen die het verdienen te belonen? Je zou een bonussysteem voor je affiliates moeten opzetten, dus heb je daar een buffer voor nodig. Die heb je niet als je vanaf het begin maximale commissies uitkeert. Soms is minder meer.
We noemden al de uitbetalingsmethoden PPS en PPC. Er is nog een derde methode die de grote drie compleet maakt: PPL. Wat is het verschil tussen deze drie?
Wil je meer weten over betaalmethoden, lees dan dit artikel . Je vindt er ook beschrijvingen van andere, minder populaire betaalmethoden.
Dit artikel is een verzameling richtlijnen en tips die je zouden moeten helpen bij het vaststellen van commissies met je affiliates. Er zijn veel methoden waaruit je kunt kiezen, en wij kunnen je niet precies vertellen hoeveel je je affiliates moet betalen om iedereen tevreden te houden. Waarom niet? Omdat elk bedrijf anders is. Er is geen pasklaar antwoord. We hopen echter dat je met deze tips het juiste commissiebbedrag en type betaling vindt waardoor je affiliates zich gewaardeerd voelen en je bedrijf blijft groeien.
Een event in affiliate marketing verwijst naar een specifieke actie of gebeurtenis die resulteert in het verdienen van een commissie door de affiliate. Dit kan een verkoop zijn, een klik, een leadgeneratie of een andere vooraf bepaalde actie die tot een conversie leidt. Het volgen en monitoren van deze events is essentieel in affiliate marketing om ervoor te zorgen dat affiliates correct worden beloond voor hun inspanningen.
Affiliate commissiepercentages worden meestal bepaald door factoren zoals branche-standaarden, winstmarges, klantacquisitiekosten en de waarde van de gewenste actie in overweging te nemen. Bedrijven onderzoeken vaak concurrenten en analyseren hun eigen financiën om eerlijke en concurrerende tarieven vast te stellen.
De meest voorkomende affiliate uitbetalingsmodellen zijn Pay Per Sale (PPS), Pay Per Click (PPC) en Pay Per Lead (PPL). Elk model beloont affiliates op basis van verschillende acties, zoals het genereren van verkopen, klikken of leads.
Ja, affiliate commissies kunnen variëren afhankelijk van het product of de dienst die wordt gepromoot. Producten of diensten met een hogere marge kunnen hogere commissies opleveren, terwijl artikelen met een lagere marge mogelijk lagere tarieven hebben. Sommige programma's gebruiken ook commissiegroepen om uitbetalingen te differentiëren.
Het regelmatig herzien en aanpassen van affiliate betalingen zorgt ervoor dat je programma concurrerend blijft, aansluit bij bedrijfsdoelen en zich aanpast aan veranderingen in de markt of je financiële situatie. Het helpt ook om de motivatie en tevredenheid van affiliates te behouden.
Lucia is een getalenteerde content editor die zorgt voor een vlekkeloze publicatie van content op meerdere platforms.
Ontdek hoe Post Affiliate Pro je helpt eerlijke, concurrerende commissies in te stellen en diverse uitbetalingsmodellen te beheren voor affiliate succes.
Commissietarieven zijn meestal de grootste motivatie voor affiliates. Maar hoeveel kun je er eigenlijk echt mee verdienen? Lees dit artikel om erachter te komen...
De data uit je affiliatecampagnes is een goudmijn aan informatie. Leer praktische manieren om je campagnes te optimaliseren, waaronder verkeer, content, aanbied...
Wil je passief inkomen verdienen met affiliate marketing? Bekijk onze gids over affiliate marketing voordat je begint.
Sluit u aan bij onze gemeenschap van tevreden klanten en bied uitstekende klantenservice met Post Affiliate Pro.
