Begrijp waarom bloggers en influencers jouw affiliateprogramma mogelijk mijden en wat je kunt doen om top partners voor je merk aan te trekken en te behouden.
Affiliate marketing is een goede deal voor de meeste bloggers en social media influencers, vooral die op Instagram. Bijna elke dag krijgen Instagram-influencers verzoeken van verschillende merken om hun producten of diensten te promoten.
De influencer geeft vervolgens aan welk tarief hij of zij rekent en van daaruit komt de samenwerking op gang. Op blogplatforms is het proces eenvoudig en overzichtelijk, en de opbrengsten kunnen veel hoger liggen. Toch weigeren influencers en bloggers soms een verzoek om een bepaald merk of bedrijf te promoten. Waarom slaan zij dat snelle geld af? Hoe kun je je team van influencers laten groeien en waarom heb je ze nodig? En waarom mijden bloggers en influencers bepaalde affiliateprogramma’s? Laten we dat onderzoeken.
De parameters van affiliate marketing zijn in 2019 veranderd – en dus ook voor influencers. Jouw inspanningen mogen geen extra last vormen voor de blogger of influencer, om meerdere redenen. Ten eerste zijn influencers druk; ze moeten hun social media accounts onderhouden en ondertussen hun sociale leven op orde houden.
Ten tweede hebben influencers vaak nog andere beroepen. Ze kunnen acteren, zingen, modellenwerk doen of studeren, en moeten daar ook tijd aan besteden. Benadert een merk of bedrijf een blogger of influencer met een ingewikkelde affiliate marketingstrategie, dan is het voor hen vaak makkelijker om af te haken.
Ben je zelf een student-ondernemer die moeite heeft om studie en bedrijf te combineren, dan kun je jezelf veel tijd besparen door online schrijfdiensten te gebruiken.
Het belangrijkste aspect van jouw affiliateprogramma is de eenvoud ervan. Denk hierbij aan alles wat erbij komt kijken, zoals het marketingmateriaal, het contact met de influencer of blogger en alle andere zaken.
Extra werk bovenop hun verantwoordelijkheden leggen is niet verstandig en zal leiden tot een afwijzing van het programma. Leg niet alles op de schouders van de blogger of influencer, maar neem zelf ook taken op je. Een influencer of blogger is veel eerder geneigd mee te doen aan marketingprogramma’s die hun leven makkelijker maken.
Een merk of bedrijf kan dit bereiken door al het materiaal aan te leveren dat op social media of de blog geplaatst moet worden. Zorg dat het materiaal voldoet aan de verwachtingen en eisen, afhankelijk van het platform.
Voldoe volledig aan de eisen van de blogger; als er bijvoorbeeld een afbeelding van 142×90 wordt gevraagd, lever dan exact dat formaat aan. Denk niet dat ze alles maar moeten doen omdat je ze betaalt.
Lever ook de inhoud aan die ze kunnen gebruiken, bijvoorbeeld door artikelen, infographics en ander materiaal te schrijven om het affiliateprogramma te vereenvoudigen. Zodra de campagne loopt, help je mee door berichten te delen en te liken.
Iedereen wil graag de resultaten van zijn werk zien om gemotiveerd te blijven. Zeker als er meer mensen aan een project werken, wil iedereen weten hoe hij of zij heeft gepresteerd.
Affiliateprogramma’s zijn niet anders. De meeste influencers willen hun werk kunnen volgen. Bloggers willen ook graag weten hoeveel impact hun blogs hebben op jouw marketingcampagne.
Jijzelf wilt waarschijnlijk ook weten welke platforms het beste werken en welke influencer of blog het meeste oplevert voor jouw campagne.
Op het eerste gezicht lijken de resultaten misschien goed, maar als je inzoomt, kun je ontdekken dat sommige platforms zwaar onderpresteren. Influencers en bloggers nemen geen affiliate marketing programma aan zonder duidelijke attributie.
Attributie is een meetinstrument dat met behulp van analyses het succes van elk kanaal bepaalt. Zonder attributie kunnen bloggers en influencers het slachtoffer worden van slecht presterende marketingmiddelen. Net zoals jij geen dubbel werk wilt doen voor een ander, willen zij dat ook niet.
Attributie stelt de gebruikte marketingkanalen in staat om zichzelf te verbeteren. Die verbetering helpt jouw strategie en voorkomt dat je geld verspilt aan affiliates die geen winst opleveren.
Attributie volgt elke transactie vanaf het eerste contactmoment door de affiliate te identificeren, en gaat dan door naar het midden tot aan de laatste klik. Het is een geweldige manier om inzicht te krijgen in het programma, zowel voor jou als voor de affiliate. Dit leidt tot meer omzet en winst.
Wat is het nut van hard werken aan een project als je er niet naar behoren voor wordt beloond? Dat is precies hoe influencers en bloggers zich voelen bij een affiliateprogramma dat hen niet voldoende beloont.
De meeste affiliateprogramma’s, vooral voor bloggers, betalen commissie per transactie, sommigen per klik. Soms betaalt een programma per lead, wat een stuk complexer kan zijn.
Uiteindelijk willen alle bloggers en influencers vooral passief inkomen genereren. Dat betekent dat ze kiezen voor programma’s die het waard zijn.
Stel eerst vast hoe elk betaalmodel werkt voordat je een voorstel doet. Het “pay per sale” principe is het meest gangbaar en werkt op basis van een percentage van de aankoopwaarde. Als een merk 10% commissie biedt op een aankoop van €100, krijgt de affiliate €10 per verkoop.
Meestal wordt het percentage vermeld, dus houd je aan de normen van de branche. Denk goed na over het percentage; je wilt dat het programma van start gaat , maar je wilt er niet failliet aan gaan.
Betalen per lead is een complexere structuur. Hier moet de influencer of blogger het publiek aansporen om de website van het merk te bezoeken, maar de potentiële klant moet dan nog wel een gewenste actie uitvoeren, zoals zich aanmelden voor een nieuwsbrief.
Dan is er nog het “pay per click” systeem. Hierbij krijgt de affiliate betaald wanneer een bezoeker via hun website op de link van het merk klikt.
De betaling hangt af van het webverkeer van de site van het merk. Kies het model dat het beste werkt voor jou en maak het aanbod aantrekkelijker om te voorkomen dat influencers en bloggers afhaken.
De situatie van een merk dat boven zijn gewichtsklasse bokst, is vergelijkbaar met een klein bedrijf dat wil concurreren met Coca-Cola of Ford. De kans dat een klein bedrijf dezelfde respons krijgt als deze marktleiders, die decennia aan hun merk hebben gebouwd, is erg klein.
Hetzelfde geldt als een bedrijf een influencer benadert die ver buiten hun bereik ligt; meestal zal het bedrijf geen reactie krijgen.
Daar zijn meerdere redenen voor. Als een bedrijf een beroemdheid met 5 miljoen volgers vraagt om producten te promoten, hangt daar een prijskaartje aan. Meestal heeft het bedrijf niet het budget om zo’n influencer in te schakelen, dus is het tijdverspilling.
Een andere reden is dat zulke beroemdheden het promoten van een onbekend product kunnen zien als een risico voor hun carrière. Omdat het merk relatief onbekend is, kunnen ze bang zijn dat hun reputatie en band met de fans wordt geschaad.
Richt je op influencers binnen je bereik en breid uit naarmate je populariteit groeit. Influencers herkennen snel merken die ze niet willen promoten, dus als je op een reactie wacht, verspil je kostbare tijd.
Ook de uitstraling van het merk dat gepromoot wil worden is belangrijk. Als het merk er niet professioneel uitziet, wordt het waarschijnlijk afgewezen.
Zorg dat het voorgestelde merk een professionele uitstraling en goede branding heeft. Wil je het affiliateprogramma versterken, dan kun je een bureau inschakelen dat je met topinfluencers in contact brengt. Daar betaal je wel voor.
Zoals je misschien hebt gemerkt, is communiceren met beroemdheden ontzettend lastig. Er staan duizenden reacties onder hun berichten en als jij reageert, valt jouw bericht vaak weg in die massa. Reageren op de social mediapost van een affiliate is een schot in het duister; de kans dat het opvalt is klein.
Ook bij influencers met minder volgers kan het moeilijk zijn ze te bereiken via reacties. Zelfs als ze je reactie zien, nemen ze het niet altijd serieus, omdat het niet professioneel overkomt in een openbare omgeving.
Sommigen zeggen dat een direct bericht de oplossing is. Dat kan soms werken, maar vaak belandt je bericht tussen honderden of duizenden andere berichten die ze dagelijks ontvangen.
De uitdaging is dat het bericht als verzoek in hun inbox verschijnt en niet als belangrijk wordt gemarkeerd. Daardoor kan het worden verward met andere berichten van mensen die gewoon contact willen. Een direct bericht sturen is dus ook onzeker. Wat kun je dan wel doen?
Een ouderwetse e-mail werkt vaak het beste. Sommige influencers vermelden hun e-mailadres in hun profiel; maak daar gebruik van en stuur een goed geschreven e-mail.
Maak het bericht niet onnodig lang, maar houd het kort en krachtig. Bloggers hebben meestal een contactformulier of e-mailadres op hun blog staan. Kun je het e-mailadres van de affiliate niet vinden, gebruik dan een ander communicatiemiddel.
Wat moet je in de e-mail zetten? Vermeld duidelijk het waardevoorstel en welke ondersteuning je biedt. Bijvoorbeeld: dat ze content ontvangen die aansluit bij hun niche en hoogwaardige afbeeldingen. Geef aan welke betaalmethode gebruikt wordt.
Vermeld ook de niche van het bedrijf. Alle details die de affiliate helpen beslissen, moeten duidelijk worden gecommuniceerd. De e-mail moet prettig overkomen en aangeven dat jij flexibel bent en openstaat voor aanbevelingen.
Een grote misser voor affiliateprogramma’s is geen goed beeld hebben van de niche van de potentiële affiliate. Daardoor worden er verkeerde e-mails gestuurd naar mensen die het programma niet kunnen helpen.
Een voorbeeld: als een producent van flessenwater een partnership aanvraagt bij een blogger die over technologische gadgets schrijft, zal dat waarschijnlijk weinig opleveren.
Om de juiste bloggers en influencers te bereiken, moet je hun niche kennen en laten zien dat je dat ook begrijpt. Zo toon je interesse in hun werk en vergroot je de kans dat ze met je in zee gaan.
Om influencers in de juiste niche te vinden, zoek je naar hashtags die bij het merk passen. Kijk bij de resultaten naar de posts met de meeste volgers.
Kijk niet alleen naar het aantal volgers, maar ook naar het aantal interacties: likes, reacties en shares. Als die cijfers goed zijn, kun je ze benaderen als affiliate.
Een influencer binnen de niche van het merk zorgt voor meer betrokkenheid. Meer betrokkenheid leidt tot meer conversies en omzet.
De meeste online merken hebben al gebruik gemaakt van social media influencers en bloggers. Het is dé manier voor veel bedrijven en het werkt aantoonbaar goed. Als je op zoek bent naar potentiële affiliates , denk dan goed na hoe je het ze zo makkelijk mogelijk maakt om jouw merk te promoten. Kijk ook naar de beloningsstructuur, de niche van het bedrijf en de omvang van het merk. Zodra je die factoren helder hebt, neem je contact op via e-mail.
Bloggers en influencers vermijden mogelijk affiliateprogramma's als het proces te complex is, de attributie onduidelijk is, de beloningen onvoldoende zijn, de communicatie slecht is of het aanbod niet past bij hun niche.
Houd je programma eenvoudig, bied duidelijke tracking en attributie, geef concurrerende beloningen, communiceer professioneel en zorg dat je aanbod aansluit bij het publiek en de niche van de influencer.
Lauren Adley is schrijver en redacteur bij Australian Writing, Write My Essay en Essays On Time. Ze is toegewijd aan haar familie, werk en vrienden.
Klaar om je influencer- en blogger-affiliateteam te laten groeien? Ontdek toonaangevende tools en strategieën om top partners aan te trekken en het succes van je programma te maximaliseren.
Wil je jouw bedrijf uitbreiden met affiliate- of partner marketing? Leer meer over de verschillen en voordelen met Post Affiliate Pro.
Leer hoe je affiliate marketing freelancers inhuurt en samenwerkt om je winst te verhogen en je bedrijf te laten groeien.
Enkele tips om geloofwaardige affiliate content te schrijven die je lezers overtuigt om via jouw link een aankoop te doen.
Sluit u aan bij onze gemeenschap van tevreden klanten en bied uitstekende klantenservice met Post Affiliate Pro.
