Top 10 Dingen Die Je Moet Weten Als Je Start Met Affiliate Marketing

Toen ik begon met affiliate marketing had ik moeite om de eerste verkoop te maken. Ik had jarenlange ervaring als programmeur, in zoekmachineoptimalisatie, het opzetten van websites en met SEM. Werken als publisher was nieuw terrein. Alle websites waar ik eerder mee werkte verkochten hun eigen producten. Een paar hadden hun eigen affiliate programma’s. Hoewel ik een paar affiliate links op mijn website had, had ik nooit echt serieus tijd gestoken in publisher zijn.

Toen de economie verslechterde en verschillende van mijn consultancyklanten hun budgetten aanscherpten, besloot ik om van affiliate marketing mijn fulltime baan te maken. Ik koos ervoor om me te richten op tickets voor concerten, sport en theater. Entertainment is een discretionaire uitgave. Het is ook een vorm van escapisme, en daarom een van de laatste dingen waar mensen op bezuinigen bij een economische dip.

De eerste paar verkopen binnenhalen was een uitdaging! Mijn ervaring en internetvaardigheden haalden de technische barrières weg. Toch was het overtuigen van mensen om tickets te kopen voor sportevenementen en shows door heel de VS alsnog een leerproces!

Ik ben bezig met het opzetten van een nieuwe niche-website die ik ga monetizen met advertenties, affiliate links en mijn eigen lesmateriaal. Hier zijn mijn topprioriteiten en geleerde lessen.

1. Werk Aan De Timing

Een veelvoorkomend misverstand van mensen uit het bedrijfsleven over ondernemers is dat wij kunnen werken wanneer we maar willen. Succesvolle ondernemers weten dat we juist altijd werken, zeker in de opstartfase. Affiliate marketing is niet anders. Je zult moeten werken – of op zijn minst geautomatiseerde processen laten draaien – 24 uur per dag totdat je de timing goed hebt.

Mijn eerste advertenties converteerden niet alleen niet, ze leverden ook geen verkeer op naar de landingspagina’s. Niet goed! Door goed op de analytics van mijn website te letten, ontdekte ik op welk tijdstip van de dag de meeste doorkliks plaatsvonden. Met wat experimenteren kwam ik er uiteindelijk achter op welke dagen en tijden ik de meeste klikken kreeg. Daarna paste ik de advertentieteksten aan tot ik één verkoop had gemaakt. Slechts één. Vanaf dat punt haalde ik één verkoop per week.

Uiteindelijk liep dit op tot zes tot vijftien verkopen per dag. Het kostte tijd om de juiste momenten te vinden voor elk ticketgenre. Theaterbezoekers kochten ruim van tevoren. Concertgangers kochten massaal als de kaartverkoop werd aangekondigd en nogmaals vlak voor de datum van de show. Playoff-fans kochten op de avond dat hun team zich plaatste voor de playoffs.

2. Begrijp Je Doelgroep

Neem de tijd om te leren wie waarschijnlijk je affiliate aanbod gaat kopen. Ik heb ooit een klant geadviseerd die luxe Europese reizen aan Amerikanen verkocht. Hun goedkoopste reizen begonnen bij ongeveer $5.000 per nacht. Toen ik hen sprak, draaiden ze AdWords-advertenties in heel Amerika zonder gedragstargeting of demografische targeting om het budget te focussen. Dit terwijl hun typische klant een gezinsinkomen had van ruim boven de $250.000 per jaar én een geschiedenis van eerdere vakantiereizen. Een advertentie-euro uitgegeven aan iemand met een lager inkomen was dus verspild.

Begrijpen wie je aanbod wil kopen is net zo belangrijk als wie het zich kan veroorloven. Als je eenmaal helder hebt wie zal kopen, kun je je analytics gebruiken om timing en content aan te passen.

3. Stem De Content Af

Voordat ik besloot hier serieus werk van te maken, had mijn website slechts een paar affiliate links her en der op willekeurige pagina’s staan. De links waren niet goed doordacht en de aanbiedingen pasten niet per se bij mijn websitebezoekers. Mijn strategie leek meer op vissen naar losse klikken dan op een gerichte campagne.

Toen ik webcontent ontwikkelde die de bezoeker koppelde aan het soort ticket dat ik probeerde te verkopen, kwamen de verkopen op gang. Ik kocht meer domeinnamen zodat ik de content kon afstemmen op een artiest of voorstelling. Ik stak lange dagen in het aanpassen van pagina’s en links aan mijn publiek. Op een gegeven moment had ik 200 websites. Twee sites hadden alle aanbiedingen, de rest waren extreem toegespitste websites die tickets verkochten voor slechts één bepaald team of show. Ongeveer tien daarvan zorgden voor 80% van de verkopen.

Video’s zijn een van de beste manieren om een verhaal te vertellen of een product te demonstreren. Videocontent toevoegen aan je landingspagina’s helpt ook om een persoonlijke connectie te maken en vertrouwen op te bouwen bij potentiële klanten. Smartphonevideo’s zijn prima, zolang de beelden scherp zijn en de geluidskwaliteit goed is – als er überhaupt geluid is.

Gebruik video’s om te laten zien hoe een product een bepaald probleem oplost. Ze maken een webpagina aantrekkelijker en verhogen de doorklikpercentages in e-mails.

4. Zet Tracking Op

Er bestaat niet zoiets als te veel data! Hoe meer je weet over bezoekers van je websites en apps, hoe beter je de content kunt afstemmen. Voeg analytics en social media tracking toe aan je website. Zo krijg je inzicht in waar bezoekers vandaan komen, welke advertenties werken en welke sociale mediakanalen het beste converteren! Die extra inspanning bespaart je tijd en geld.

Let op: Vergeet niet je privacybeleid aan te passen om alle trackingmaatregelen te benoemen.

5. Maak Het Makkelijk

Dit geldt voor alle vormen van marketing. Hoe makkelijker het is voor een website- of appbezoeker om te kopen, hoe meer conversies je haalt. Als je site lastig is om op te kopen – bijvoorbeeld door trage laadtijden of omslachtige inlogpagina’s – neem dan de tijd om het aankoopproces goed te laten werken voordat je aan marketing begint.

Een statistiek van een klant toonde aan dat bij elke klik op weg naar het invoeren van creditcardgegevens 25% van de gebruikers afhaakte! Au. Dwing je gebruikers door vier klikken in een irritant winkelmandje of registratie en zie je verkopen kelderen. Zet tracking op en ontdek waar de pijnpunten op een website zitten.

6. Ga Naar Je Doelgroep

Nu je weet waar je websitebezoekers vandaan komen, ga naar hen toe op de plekken waar zij online zijn. De gemiddelde achtentwintigjarige gebruikt Facebook niet meer als belangrijkste social media app. Ze zitten waarschijnlijk op Instagram en op een of meerdere chatapps.

Heb je weinig tijd of geen budget om op meerdere kanalen actief te zijn (organisch of betaald), focus dan op één of twee, word daar goed in en pak daarna een volgend kanaal op. Begin met het kanaal waar je je het prettigst bij voelt en krijg vertrouwen voordat je verdergaat.

Wees voorzichtig met stilstand en afhankelijkheid van één kanaal. Als een gebruiksbeleid verandert, of erger nog: je account wordt geblokkeerd, kun je van de ene op de andere dag zonder business zitten. Probeer minimaal twee advertentiekanalen te gebruiken, bijvoorbeeld Facebook en AdWords, zodat je strategie stabieler en diverser wordt.

7. Wees Niet Te Opdringerig (Salesy)

Ik heb een vriend die “die gast” is. Hij is een Amazon-affiliate . Zijn Instagram bestaat voor 100% uit productfoto’s. Zijn Facebookpagina is niet veel beter. Ik heb hem vorig jaar ontvolgd omdat ik al dat verkoopgedrag zat was en omdat hij totaal niet authentiek overkwam. Nooit een foto van hemzelf met een product, geen nuttige websitepost of zelfs maar een review. Zijn volgers op social media – en ik vermoed ook zijn verkopen – groeien niet.

Vraag niet elke keer om geld als je contact hebt met je klant. Bied altijd andere nuttige content aan. Met ticketverkoop voor evenementen was dit heel makkelijk. Ik mailde concertaankondigingen naar eerdere kopers, postte uitslagen voor sportfans en twitterde de resultaten van prijsuitreikingen voor theaterbezoekers. Zo bleef ik top-of-mind bij ze voor de volgende keer dat ze een ticket wilden. Als ik bij elk contactmoment iets zou proberen te verkopen, zou ik direct worden genegeerd!

8. Blijf Op De Hoogte Van Technologie

Technologie verandert en jij dus ook. Weet je nog die 200 websites die ik noemde? Zeven jaar geleden leverden ze veel geld op, nu zouden ze worden gezien als “thin content” websites. Dat betekent dat Google.com niet meer onder de indruk is van mijn SEO-trucs en mijn sites een paar pagina’s lager in de zoekresultaten zet. Daarom heb ik mijn strategie aangescherpt en heb ik nu minder, maar veel meer gefocuste websites met veel meer content.

Gebruik je social media of SEM, blijf dan op de hoogte van beleidswijzigingen, zeker als je iets aanbiedt in volwassen categorieën als alcohol of gokken. Mobielvriendelijk design is geëvolueerd naar “mobile-first”. Websites beveiligen met SSL is nu ook één van de vele SEO-rangschikkingsfactoren. Google past zijn algoritme af en toe aan, dus abonneer je op een paar nieuwsbrieven en bouw een relatie op met je affiliate accountmanager. Beide kunnen je informeren over updates.

9. Authenticiteit Telt. Verkoop Wat Je Leuk Vindt!

Mond-tot-mond-aanbevelingen hebben enorm veel invloed op onze koopbeslissingen. We kopen sneller (of juist niet) op basis van de aanbevelingen van anderen, zelfs als een review van een totale onbekende komt. Daarom is influencer marketing zo effectief!

Je affiliate strategie is authentiek als je content en reviews deelt over producten die je zelf gebruikt en waar je blij mee bent. Bovendien voorkom je daarmee dat je een “thin content” website hebt!

10. Zoek Mensen Die Je Visie Steunen

Ik herinner me dat ik eens met een vriend ging lunchen en hem vertelde dat ik nu fulltime affiliate marketeer was. Hoewel hij weinig zei, zag ik een blik van afkeuring over zijn gezicht trekken. Hij was een zeer succesvolle ondernemer met een fysieke winkel en wilde duidelijk niet van gedachten wisselen met iemand die hij als minder zag – namelijk ik.

Hoewel ik veel van hem had kunnen leren, liet ik het van me afglijden en zocht ik anderen op die succesvoller en ervarener waren dan ik. Ik heb alles van hen geleerd wat ik kon. Uiteindelijk was ik zelf een zeer succesvolle publisher! Ik had topverkopende websites die zichzelf op de automatische piloot konden laten draaien, terwijl ik tijd doorbracht in het Caribisch gebied.