Vraag vijf makers wat ze voor één post rekenen en je krijgt vijf antwoorden, en geen daarvan komt overeen met het gemiddelde dat je online vond. Dat komt niet doordat makers lastig doen. Influencertarieven zijn geen prijslijst. Ze zijn het resultaat van een onderhandeling tussen wat de aandacht van een maker voor hem waard is en wat die aandacht voor jou waard is.
Deze gids geeft je de instrumenten voor die onderhandeling. Hij behandelt wat gepubliceerde bronnen zeggen over wat influencers per post rekenen, wat een tarievenkaart is en hoe je die leest, hoe vaste vergoeding, commissie en hybride deals zich verhouden, een uitgewerkt break-even voorbeeld en wat je in de overeenkomst moet opnemen. De indeling is op dealtype, niet op grootte van de maker, omdat de deal die je kiest de prijs meer verandert dan het aantal volgers.
In het kort
- Er is geen standaardtarief. Gepubliceerde gemiddelden verschillen per jaar, platform en methode, dus gebruik ze als ankers, niet als prijslijst.
- Vraag van elke maker een tarievenkaart en vergelijk ze op hetzelfde onderdeel.
- Een vaste vergoeding is een vaste kost voor gegarandeerde content. Commissie koppelt de kosten aan verkopen. Een hybride betaalt een kleinere vergoeding plus commissie.
- Maak de break-even-berekening voordat je akkoord gaat: hoeveel bestellingen moet een commissie opleveren om even veel te kosten als de vaste vergoeding?
- Leg de basis, de wachttermijn en de terugbetalingsregel vast. Vage afspraken zijn waar geschillen beginnen.
Hoeveel rekenen influencers per post?
Influencers rekenen heel verschillende bedragen per post, en geen gepubliceerd gemiddelde dekt elk platform, elke niche en elk jaar. De prijs hangt af van het publieksbereik, de betrokkenheid, de niche, het contentformaat, gebruiksrechten, exclusiviteit en hoe lang de content live moet blijven. Beschouw elk gemiddelde als een startpunt en vraag offertes op.
Twee bronnen laten zien hoe ongelijk het beeld is. In 2021 meldde Social Media Today een onderzoek van het influencerplatform Intellifluence, waarin makers met tot 1,000 volgers gemiddeld rond de $193 per Instagram-post rekenden, terwijl makers met meer dan 80,000 volgers over het algemeen meer dan $1,000 zouden vragen (Social Media Today ). Hetzelfde rapport waarschuwde dat het publieksbereik niet de enige doorslaggevende factor mag zijn en dat er geen vaste prijsstructuur voor makers bestaat.
Het oudere artikel van Digiday uit 2017 laat hetzelfde gebrek aan overeenstemming zien vanuit de agentuurkant. Een agentuur noemde ongeveer $1,000 per 100,000 Instagram-volgers, aangepast voor betrokkenheid, campagnelengte en budget. Een andere zei dat het bij $250 per post begon voor accounts onder 50,000 volgers, met ongeveer $1,000 per 100,000 volgers erbij. Het artikel noemde ook prijzen voor speciale YouTube-video’s, die van bron tot bron meerdere keren verschilden (Digiday ).
| Bron | Jaar | Platform | Wat er werd gemeld |
|---|---|---|---|
| Intellifluence-onderzoek, via Social Media Today | 2021 | Ongeveer $193 per post tot 1,000 volgers; over het algemeen meer dan $1,000 boven 80,000 volgers | |
| Digiday, geciteerde agentuurbronnen | 2017 | Ongeveer $1,000 per 100,000 volgers, of vanaf $250 per post onder 50,000 plus ongeveer $1,000 per 100,000 |
Deze cijfers zijn oud, komen uit verschillende methoden en gaan maar over één platform, en dat is precies het punt. Gebruik ze om te begrijpen hoe prijzen worden opgebouwd, niet om je eigen prijs te bepalen. Een actuele offerte van de maker die je echt wilt, verslaat altijd een gemiddelde.
Start vandaag nog je affiliate programma
Stel geavanceerde tracking in binnen enkele minuten. Geen creditcard vereist.
Wat is een influencer-tarievenkaart?
Een influencer-tarievenkaart is de prijslijst van een maker. Die geeft aan wat hij rekent voor elk type onderdeel, zoals een feedpost, een korte video, een storyset of een pakket, en voegt vaak de prijs toe van extra’s zoals gebruiksrechten, exclusiviteit of een langer postvenster.
Vraag er een op voordat je over getallen praat. Zo kun je makers op gelijke voet vergelijken, en het laat zien hoe ze over hun eigen werk denken. Let op een paar dingen:
- Wat in elke prijs zit, zoals het aantal herzieningen, het postvenster en of de maker de content zelf bewerkt.
- Wat extra kost, vooral gebruiksrechten (de content in je eigen advertenties gebruiken) en exclusiviteit (niet met concurrenten werken).
- Of pakketten korting krijgen, omdat drie posts vaak minder kosten dan drie losse posts.
- Of ze een op commissie gebaseerde optie aanbieden, wat laat zien hoeveel risico ze bereid zijn te delen.
Een tarievenkaart is een startpunt, geen eindprijs. De voorwaarden zijn bespreekbaar, zeker als je een langere relatie aanbiedt of een mix van vergoeding en commissie.
Welke manieren zijn er om een influencer te betalen?
Je kunt een influencer een vaste vergoeding betalen, een commissie op verkopen, een mix van die twee, of alleen in product. Elk verschuift het risico anders. Een vaste vergoeding legt het risico bij jou, commissie legt het bij de maker, en een hybride verdeelt het.
| Dealtype | Hoe het werkt | Wie draagt het risico | Werkt het best wanneer | Let op |
|---|---|---|---|---|
| Vaste vergoeding | Een vaste prijs per onderdeel | Het merk | Je gegarandeerde content of bekendheid nodig hebt | Betalen voor bereik dat niet converteert |
| Commissie | Een percentage of vast bedrag per toegeschreven verkoop | De maker | De maker het product al kent en het mag | Zwakke interesse als het aanbod te mager is |
| Hybride | Een kleinere vergoeding plus commissie, soms een bonus | Gedeeld | Je wilt dat inzet en resultaat allebei tellen | Een rommelige overeenkomst als de voorwaarden vaag zijn |
| Alleen product | Gratis product, zonder verplichting | Het merk, in tijd en voorraad | Je makers wilt testen | Geen gegarandeerd resultaat, zie productseeding |
Schrijf je in voor onze nieuwsbrief
Wees de eerste die op de hoogte is van nieuwe functies en productupdates.
Vaste vergoeding of commissie: wat moet je aanbieden?
Bied een vaste vergoeding aan wanneer je gegarandeerde content of bekendheid nodig hebt, en commissie wanneer je de maker vertrouwt om te verkopen. Een vaste vergoeding geeft de maker zekerheid en jou een vaste kost. Commissie koppelt je kosten aan resultaten, maar vraagt de maker om zonder garantie te werken.
De eerlijkste manier om te beslissen is de cijfers doorrekenen. Het break-evenpunt is het aantal bestellingen waarbij een commissie even veel kost als de vaste vergoeding: deel de vaste vergoeding door de commissie die je op één bestelling verdient.
Hier is een uitgewerkt voorbeeld. De cijfers zijn illustratief en geen marktprijzen. Neem een vaste vergoeding van $600, een gemiddelde bestelling van $60 en een commissie van 10 procent, dat is $6 per bestelling. Het break-evenpunt is 600 gedeeld door 6, dus 100 bestellingen.
| Bestellingen van de maker | Vaste vergoeding ($600) | Alleen commissie (10%) | Hybride ($200 plus 5%) |
|---|---|---|---|
| 0 | $600 | $0 | $200 |
| 50 | $600 | $300 | $350 |
| 100 | $600 | $600 | $500 |
| 200 | $600 | $1,200 | $800 |
Lees het van twee kanten. Als je minder dan 100 bestellingen verwacht, kost commissie je minder. Als de maker waarschijnlijk meer dan 100 bestellingen oplevert, is de vaste vergoeding voor jou de goedkopere deal, en een maker die in zijn eigen cijfers gelooft, zal waarschijnlijk om commissie vragen. De hybride zit ertussenin: hij betaalt de maker iets voor zijn tijd, ook als de verkoop traag gaat, en beloont hem alsnog wanneer de verkoop sterk is.
Eén aanpassing is in de praktijk belangrijk. Deze cijfers negeren de korting die je aan de klant geeft, en retouren. Trek beide af voordat je beslist wat een verkoop voor jou waard is. Als je codes gebruikt, behandelt onze gids over influencer-kortingscodes hoe je ze bijhoudt en erop uitbetaalt.
Hoe werken hybride influencerdeals?
Een hybride influencerdeal betaalt een basisvergoeding voor de content plus commissie op de verkopen die de maker genereert, soms met een bonus bij het halen van een doel. De basis dekt de tijd van de maker en de commissie beloont het resultaat, zodat beide partijen een reden hebben om om de uitkomst te geven.
Drie beslissingen bepalen een hybride deal:
- De grootte van de basis. Laag genoeg dat je niet de volle prijs betaalt voor bereik, hoog genoeg dat de maker het werk serieus neemt.
- Het commissietarief en de basis. Het tarief, en of het geldt voor de betaalde prijs of de prijs vóór de korting.
- De bonusregel, als je er een gebruikt. Een duidelijk doel, zoals een aantal bestellingen per maand, werkt beter dan een vage belofte van een bonus.
Het commissiedeel is waar affiliatesoftware zijn waarde bewijst. In Post Affiliate Pro kan een verkoopcommissie een percentage of een vast bedrag zijn, en er zijn ook klik- en actiecommissies (zie soorten commissies ). Je kunt verschillende affiliates in dezelfde campagne verschillende tarieven geven met commissiegroepen , en bonuscommissies toevoegen met prestatieregels die affiliates belonen die een doel halen. Elk commissietype heeft een eigen goedkeuringsinstelling, automatisch of handmatig, zodat je een uitbetaling kunt vasthouden tot je tevreden bent over de verkoop. De vaste vergoeding is een contractkwestie die je zelf met de maker regelt.
Een opmerking over termen: in deze gids is een vaste vergoeding een vaste prijs voor de content. Als je kiest tussen een vaste bounty per verkoop en terugkerende uitbetalingen voor je hele programma, behandelt onze gids over terugkerende vs vaste affiliatecommissies die keuze.
Veranderen influencertarieven met het publieksbereik?
Het publieksbereik is het meest gebruikelijke startpunt voor tarieven, maar het is niet het hele verhaal. Betrokkenheid, niche, platform, contentformaat en de rechten die je wilt, bepalen allemaal de prijs. Een kleinere nicheaudience kan beter verkopen dan een grotere algemene, en daarom is een goedkopere maker niet altijd de lagere risicokeuze.
Het rapport van Social Media Today maakt hetzelfde punt: het publieksbereik mag niet de enige doorslaggevende factor zijn, en kleinere nicheaudiences kunnen betere directe reacties en verkopen opleveren. Voor definities van micro- en macromakers en hoe ze verschillen, zie onze gids over micro- vs macro-influencers . Deze gids blijft bij de deal zelf.
Wat moet er in een influencerovereenkomst staan?
Een influencerovereenkomst moet de onderdelen vermelden, de vergoeding of commissie, de commissiebasis, de wachttermijn, de terugbetalingsregel, gebruiksrechten, exclusiviteit, goedkeuringsstappen, openbaarmakingsvereisten en hoe beide partijen de deal kunnen beëindigen. Alles opschrijven voorkomt de meeste geschillen.
Een checklist voor de overeenkomst:
- Onderdelen: wat er wordt geplaatst, op welk platform, wanneer en hoe lang.
- Betaling: de vaste vergoeding, het commissietarief of beide, en wanneer elk wordt betaald.
- Commissiebasis: betaalde prijs of prijs vóór korting.
- Wachttermijn: hoe lang je wacht voordat commissie uitbetaalbaar is, zodat retouren kunnen binnenkomen.
- Terugbetalingen en chargebacks: commissie wordt teruggedraaid bij een terugbetaalde of gechargebackte bestelling.
- Gebruiksrechten: of je de content opnieuw mag gebruiken, waar en hoe lang.
- Exclusiviteit: of de maker tijdens de deal met concurrenten mag werken.
- Goedkeuring: wie de content goedkeurt voordat die live gaat.
- Openbaarmaking: tekst en plaatsing van de betaalde of affiliate-relatie.
Over openbaarmaking zegt de FTC dat adverteerders redelijke programma’s nodig hebben om de mensen die ze betalen te trainen en te controleren, en ze suggereert dat betaalde posts pas mogen worden geplaatst nadat je ze vooraf hebt goedgekeurd (FTC ). Een clausule die goedkeuring als voorwaarde voor plaatsing stelt, is een eenvoudige manier om daaraan te voldoen. Dit is US guidance en geen juridisch advies, dus controleer de regels in de markten waarin je werkt.
Hoe onderhandel je over influencertarieven?
Onderhandel over influencertarieven door de tarievenkaart op te vragen, het onderdeel precies te definiëren, kosten per resultaat te vergelijken in plaats van kosten per post, en extra opbrengst op prestatie aan te bieden in ruil voor een lagere basis. Begin met een kleine proef en verleng daarna op basis van resultaten.
- Vraag om de tarievenkaart en publieksgegevens voordat je een bedrag voorstelt.
- Definieer het onderdeel. Dezelfde prijs koopt heel verschillende dingen, afhankelijk van herzieningen, rechten en postvensters.
- Vergelijk de kosten per resultaat. Een dure post die converteert kan goedkoper zijn dan een goedkope die dat niet doet.
- Bied commissie-opbrengst aan voor een lagere basis, en laat de break-even zien zodat beide partijen de logica zien.
- Draai eerst een proef. Eén post of één maand vertelt je meer dan welk gemiddelde ook.
- Verleng op basis van je eigen data. Na de eerste campagne weet je wat een verkoop van deze maker je kost, en dat is meer waard dan elke benchmark.
Veelgemaakte fouten bij het vaststellen van influencertarieven
- Een online gemiddelde gebruiken als prijslijst - Gemiddelden verbergen jaar, platform en methode.
- Offertes voor verschillende onderdelen vergelijken - Controleer wat erin zit voordat je cijfers vergelijkt.
- Gebruiksrechten en exclusiviteit vergeten - Die kunnen meer kosten dan de post zelf.
- Commissie over de verkeerde basis betalen - Spreek af of het de betaalde prijs of de prijs vóór korting is.
- Betalen voordat de retourperiode is afgelopen - Houd betaling vast totdat verkopen zeker zijn.
- Terugbetalingsregels niet vastleggen - Zonder die regels wordt elke terugboeking een discussie.
- Een maker beoordelen op één post - Eén resultaat is ruis, een patroon is informatie.
Stem de deal af op de maker
Het juiste tarief is het tarief dat beide partijen kunnen verdedigen. Een vaste vergoeding koopt zekerheid, commissie koopt afstemming en een hybride koopt een beetje van beide. Reken de break-even door, leg de voorwaarden vast en gebruik je eigen resultaten om de volgende deal bij te stellen.
Als je makers op basis van prestatie wilt betalen zonder achter spreadsheets aan te jagen, probeer dan Post Affiliate Pro gratis en stel commissies, tarieven en goedkeuringsregels in voor je eerste partners.
