Ontdek de belangrijkste verschillen, voor- en nadelen tussen affiliate netwerken en affiliate programma’s, en hoe je de beste aanpak kiest voor jouw bedrijf.
Van de miljoenen manieren waarop je een product kunt promoten, worden affiliate programma’s snel een van de populairste aanvullende marketingmethoden. Affiliate marketingprogramma’s genereren 15-30% van alle verkopen voor adverteerders, wat een flink deel van je marketingtaart is.
Toch hebben veel ondernemers nog vragen — ze willen instappen, maar raken snel overweldigd door de opties. Bij affiliate marketing zijn er grofweg twee hoofdkeuzes: je sluit je aan bij een bestaand affiliate netwerk of je creëert je eigen programma vanaf nul. Zoals je kunt verwachten, hebben beide hun voor- en nadelen. Laten we erin duiken.
Een affiliate programma is een manier voor producenten van een product om een breder publiek te bereiken en meer te verkopen, en voor marketeers om hun publiek kennis te laten maken met dat product en daar geld aan te verdienen. Net als bij dropshipping bezit een affiliate marketeer het product dat hij verkoopt niet echt — zijn taak is om een marketingfunnel te creëren.
Een affiliate programma heeft in feite drie kanten: de maker van het product, de marketeer van het product, en de o zo belangrijke consument. Als eigenaar van een e-commercebedrijf klinkt een affiliate marketing programma als een geweldige manier om die consumenten binnen te halen, toch? Betrokken publiek, mond-tot-mondreclame, al dat soort dingen. Het is inderdaad een goede manier om consumenten te bereiken, maar er zijn twee manieren om dit te doen.
De eerste is om je eigen affiliate programma te creëren. Jij bepaalt de regels, jij stelt de commissie vast, jij zoekt de affiliates. Het is allemaal aan jou — wat zowel een zegen als een vloek kan zijn.
De tweede optie is om je aan te sluiten bij een affiliate netwerk . Dit voegt een vierde partij toe, die fungeert als tussenpersoon tussen jou en alle potentiële affiliates die jouw product kunnen promoten (en die bij hun netwerk zijn aangesloten). Het affiliate netwerk regelt alles voor je, bepaalt de voorwaarden en geeft je eenvoudig toegang tot een netwerk van affiliates (vandaar de naam).
Wanneer iemand zich aanmeldt als affiliate voor jouw product, promoot hij dit bij zijn eigen publiek. Je hebt misschien al affiliate links gezien op je favoriete marketingblogs, reviewwebsites of zelfs in de reacties onder YouTube-video’s. Meestal staat er een disclaimer bij dat ze een kleine vergoeding krijgen als de kijker het product via hun link koopt, maar dat het de koper niet meer kost dan normaal.
Tenminste, als de deal transparant is.
Soms zie je links in artikelen of video’s zonder disclaimer, en vraag je je af — krijgen ze er iets voor, of vinden ze het product gewoon echt goed? Het publiek heeft geen manier om dat te weten. Dit hoort echter niet te gebeuren en valt onder dezelfde regels als sponsoring en advertenties volgens de FTC.
De reden dat affiliate marketing zo effectief is, is omdat de promotor het vertrouwen van zijn publiek gebruikt om jouw product aan te bevelen. Het is een vorm van mond-tot-mondreclame, behalve dat influencers, bloggers en reviewers (de goede althans) een groot bereik hebben en veel mensen kunnen overtuigen. Je snapt waarom dubieuze, onder-de-tafel affiliate deals het bedrijf en de affiliate op de lange termijn alleen maar schaden: het is niet toegestaan én het ondermijnt het vertrouwen van het publiek. En als dat vertrouwen eenmaal geschaad is, is het bijna onmogelijk om het terug te winnen.
Het bereiken van het juiste publiek is echter cruciaal. Je moet goed onderzoeken wie je doelgroep is — dat is eigenlijk Ondernemen 101. De sleutel is om de juiste influencer te vinden waarvan het publiek overeenkomt met jouw doelgroep: mensen die mogelijk interesse hebben in jouw product, als ze er maar vanaf zouden weten. Nu we de basis hebben behandeld, vraag je je misschien af welke richting je op moet: zelf het pad uitstippelen of je aansluiten bij een bestaand team?
Op het eerste gezicht zie je direct dat deelname aan een netwerk je in staat stelt om direct affiliate verkopen te genereren — veel sneller dan wanneer je je eigen programma opzet. Alles is al voor je geregeld! Met een paar klikken heb je toegang tot een pool van affiliates die klaarstaan om jouw producten te verkopen. Geen uitzoekwerk, geen urenlange research, geen e-mails of belrondes. Klaar. Je kunt direct aan de slag en hopelijk het geld binnenhalen.
Naast het voordeel dat je direct toegang hebt tot affiliates, hoef je ook niets op te zetten qua platform. Nogmaals, het bestaat al, en je hoeft geen tijd, geld of energie te steken in het zoeken naar goede trackingsoftware, communicatie of zelfs beveiliging.
Een extra voordeel is dat je het succes van verschillende affiliate netwerken kunt onderzoeken — want er zijn er veel. Met een beetje onderzoek en het lezen van reviews vind je er ongetwijfeld een waar andere handelaren tevreden over zijn, zodat je gerust kunt zijn dat een deel van het selectieproces al voor je gedaan is. Kortom: het is de snelste en eenvoudigste manier om met affiliates te starten.
Ben je nu meteen enthousiast om je aan te melden? Wacht even. Laten we ook naar de nadelen kijken.
Het valt je misschien op dat de prijs nog niet genoemd is. Dat komt omdat deelname aan een bestaand affiliate netwerk best duur kan zijn — tenslotte wordt al het werk voor je gedaan. Het enige wat jij hoeft te doen is de marketingcontent maken . Je betaalt dus voor de tijdwinst. Niet alleen betaal je om je aan te melden, maar je betaalt ook steeds als een affiliate een verkoop maakt. Het affiliate netwerk ontvangt een deel van je omzet of commissie. Denk je nu: “Als het niet succesvol is, hoef ik niet te betalen”? Helaas: vaak geldt er een minimumbedrag per maand, ongeacht je omzet. Auw.
Wat is het je waard om direct te kunnen starten en een groep affiliates tot je beschikking te hebben? Vijfhonderd euro? Duizend? Vaak betaal je een combinatie van een opstartvergoeding, borg, transactiekosten en een maandelijks minimum. Volgens deze opsomming variëren de opstartkosten van $500 tot $3.000, zijn de borgsommen ongeveer $1.000, en verschillen de overige kosten en minimums zo sterk dat het lastig is samen te vatten. Bij Post Affiliate Pro variëren de maandelijkse kosten van $129 tot $599, met diverse opties en eenmalige kosten. Let wel, zij rekenen niet per affiliate — dat is een fijne uitzondering.
Uiteindelijk verschilt het per programma, maar je mag erop rekenen dat je ergens tussen de $1.000 en $3.000 betaalt om te starten.
Toch is dit geen aanklacht tegen affiliate netwerken. Alleen jij kunt bepalen wat het je waard is om dat deel van je bedrijf uit te besteden. Voor sommigen is het de investering waard, omdat het tijd vrijmaakt voor andere zaken. Vergeet niet dat jouw tijd ook waardevol is.
Maar zelfs als je je tijd op korte termijn belangrijker vindt en het in je budget past, houd hier rekening mee: je verliest een deel van de controle. In plaats van je eigen voorwaarden, contentrichtlijnen en regels voor affiliates op te stellen, ligt dat meestal bij het netwerk. De betere affiliate netwerken geven je wel enige controle, bijvoorbeeld om bepaalde samenwerkingen uit te sluiten, maar meestal volg je gewoon hun regels.
Zoals je kunt verwachten vullen de voordelen van het zelf opzetten van een affiliate programma precies de gaten die de nadelen van een netwerk laten — het eerste voordeel is de kosten. Je eigen programma starten is spotgoedkoop: je kunt gewoon een sectie aan je website toevoegen, een Excel-documentje bijhouden en beginnen. Zelfs als je wat wilt investeren, koop je een template voor je site of meld je je aan voor een white label affiliate programma.
De kosten voor een white label affiliate programma lopen op tot zo’n $70 per maand voor de basis. Maar dat is niet eens nodig; met een paar plugins en een Excel-sheet kom je al een heel eind. Het is dus een veel lagere investering vooraf, en daarmee een lager risico.
We noemden eerder het gebrek aan controle als nadeel van een netwerk; je eigen programma opzetten is precies het tegenovergestelde. Jij schrijft de regels, bepaalt wanneer een affiliate sale telt en betaalt uit zoals jij wilt. Je hebt ook zeggenschap over hoe jouw product gepromoot wordt en welke commissie je uitkeert — je wilt natuurlijk wel concurrerend en eerlijk blijven binnen jouw branche. Maar uiteindelijk bepaal jij.
Laat die vrijheid en macht je niet direct naar het hoofd stijgen. Laten we het hebben over de nadelen.
Weet je nog hoeveel tijd je bespaart door je bij een netwerk aan te sluiten? Dat komt omdat zelf starten enorm veel tijd kost. Eerst moet je een platform, add-on of white label site kiezen en inrichten. Vervolgens moet je uitzoeken hoe je outreach, sales en commissies gaat bijhouden.
En dan het lastigste: affiliates vinden. Het voordeel van een netwerk is dat er al veel affiliates klaarstaan; als je het zelf doet, moet je alles zelf regelen. De juiste affiliate vinden — iemand met het juiste publiek, een goede relatie met dat publiek, en interesse in affiliate worden voor jouw product — is moeilijker dan je denkt. Het kost tijd om te onderzoeken, unieke benaderingen te schrijven en de relatie op te bouwen.
Toch, stiekem nog een paar voordelen (regels zijn er om te breken): door de tijd die je investeert in je affiliates, ontstaat er een persoonlijkere band, wat hopelijk leidt tot meer betrokkenheid en betere verkoopcijfers. En met het geld dat je bespaart door niet bij een netwerk aan te sluiten, kun je hogere, concurrerende commissies bieden, wat op termijn andere affiliates kan aantrekken.
Oké, terug naar de nadelen voor het laatste punt: het kost veel tijd. De website opzetten kost tijd, de tracking inrichten kost tijd, en voortdurend nieuwe affiliates zoeken en je netwerk laten groeien kost tijd. De groei is veel langzamer dan via een affiliate netwerk.
Dus, wat is het oordeel?
Zoals je ziet, draait het erom wat je belangrijker vindt: tijd of geld. Heb je als klein bedrijf of startup een krap budget, dan schrikt de gedachte aan zulke kosten voor een netwerk je waarschijnlijk af. Met andere woorden: jouw tijd is minder waard dan je geld — je steekt je tijd liever in zaken die je niet kunt uitbesteden (zoals het bouwen van een website) en doet de rest zoveel mogelijk zelf.
Aan de andere kant: heb je het druk en wil je snel groeien, maar ontbreekt het je aan tijd om alles zelf te doen, dan kan je aansluiten bij een netwerk een van de beste beslissingen zijn. Het kan de investering waard zijn om alles uit handen te geven en je bedrijf direct te laten groeien. Denk er wel aan: het is een afweging tussen snel geld verdienen op korte termijn en meer winst op de lange termijn. Een netwerk levert je direct inkomsten op, maar als je op termijn je eigen programma succesvol opbouwt, kun je uiteindelijk meer verdienen dan iemand die nog steeds netwerkfees en commissies betaalt.
Een affiliate programma wordt direct door een bedrijf beheerd en biedt volledige controle over commissies, regels en affiliates. Een affiliate netwerk fungeert als tussenpersoon, biedt toegang tot een pool van affiliates en verzorgt veel van de inrichting en het beheer, maar meestal tegen hogere kosten en met minder controle voor het bedrijf.
Deelname aan een affiliate netwerk biedt snel toegang tot een grote pool van affiliates, een soepele inrichting en minder administratief werk. Het is ideaal voor bedrijven die snel willen groeien en bereid zijn meer te betalen voor gemak.
Door je eigen affiliate programma te starten heb je volledige controle over voorwaarden, commissies en branding. Het is meestal kostenefficiënter en je bouwt directe relaties op met affiliates, maar het vereist wel meer tijd en inzet om op te zetten en te laten groeien.
Kleine bedrijven met een beperkt budget kunnen profiteren van het opzetten van een eigen affiliate programma om initiële kosten te besparen, terwijl wie snelheid en gemak belangrijker vindt, ondanks hogere kosten, beter kan kiezen voor deelname aan een affiliate netwerk.
Jake Rheude is de Director of Marketing bij Red Stag Fulfillment, een e-commerce fulfilmentmagazijn dat is ontstaan uit e-commerce. Hij heeft jarenlange ervaring in e-commerce en business development.
Ontdek hoe Post Affiliate Pro je kan helpen om affiliate programma's en netwerken efficiënt te beheren. Stroomlijn je processen en geef je bedrijf een boost met krachtige affiliate software.
Leer hoe je als beginner een affiliate programma start: definitie, voordelen, affiliates vinden, commissies instellen, software kiezen en succes beheren. De per...
Ontdek wat een affiliate programma is, de belangrijkste onderdelen en hoe het werkt. Leer essentiële stappen en best practices om een succesvol affiliate market...
Er zijn honderden affiliate netwerken en programma's om uit te kiezen. Hier vind je een uitgebreide lijst met de populairste affiliate programma's.
Sluit u aan bij onze gemeenschap van tevreden klanten en bied uitstekende klantenservice met Post Affiliate Pro.
