Merkbieden in affiliate marketing

Merkbieden in affiliate marketing is wanneer een affiliate betaalt voor zoekadvertenties op jouw merknaam, zodat mensen die al naar jou op zoek waren, op de advertentie van de affiliate klikken, via hun trackinglink gaan en op jouw website belanden. Als ze kopen, verdient de affiliate commissie op een klant die je zonder hen een goede kans had binnengehaald.

In het dashboard lijkt het zelden een probleem. De verkopen stijgen, de cijfers van de affiliate zien er uitstekend uit en de commissie is technisch gezien verdiend. De kosten verschijnen elders: je betaalt voor vraag die je al bezat, je rapporten geven verkeerd weer waar groei vandaan komt, en de affiliates die je publiek opbouwen, zien commissie gaan naar iemand die simpelweg jouw naam als zoekwoord heeft gekocht. Deze gids behandelt hoe merkbieden werkt, wat zoekplatforms en de wet toestaan, hoe je je beleid opstelt, en hoe je het kunt detecteren en stoppen, inclusief wat het keywordrapport van Post Affiliate Pro wel en niet kan tonen.

In het kort

• Merkbieden betekent dat een affiliate betaalde zoekadvertenties op jouw merktermenn en commissie verdient over de resulterende verkopen.
• Zoekplatforms zullen het niet stoppen. Google Ads stelt dat het gebruik van handelsmerken als zoekwoorden niet wordt beperkt (Google Ads-handelsmerkbeleid ).
• Je affiliatevoorwaarden zijn de belangrijkste controle. Een specifieke, schriftelijke clausule stelt je in staat commissies te weigeren en affiliates later te verwijderen.
• Detectie vereist meerdere methoden: je eigen merkzoekopdrachten, Auction insights, het keywordrapport en de verwijzings- en bestemmings-URL’s van verdachte klikken.
• Handhaving werkt als een ladder: een waarschuwing met bewijs, geweigerde commissies, dan verwijdering, allemaal vooraf vermeld in je voorwaarden.

Wat is merkbieden in affiliate marketing?

Merkbieden is het kopen van zoekadvertenties op de naam van een merk, productnamen of nauwe varianten. In affiliate marketing betekent het meestal dat een affiliate dit doet op jouw merk: ze maken een betaalde zoekcampagne, voegen jouw naam toe als zoekwoord en gebruiken hun affiliate-link als bestemming van de advertentie.

Jouw merktermen gaan verder dan de bedrijfsnaam. Ze omvatten productnamen, veelvoorkomende spelfouten en varianten in spaties, en jouw naam gecombineerd met woorden die mensen toevoegen als ze klaar zijn om actie te ondernemen, zoals inloggen, prijzen, korting of coupon.

De aantrekkingskracht voor de affiliate is duidelijk. Iemand die jouw naam typt in een zoekmachine weet al wie je bent en staat vaak dicht bij een beslissing. De affiliate die die klik vastlegt, creëert geen vraag. Ze staan tussen een klant die al voor jou heeft gekozen en jouw website, en strijken er commissie voor op.

Start vandaag nog je affiliate programma

Stel geavanceerde tracking in binnen enkele minuten. Geen creditcard vereist.

Demo aanvragen Start 30-dagen gratis proefperiode

Hoe affiliate-merkbieden werkt

1. De affiliate gaat akkoord met je programma en ontvangt een trackinglink.
2. Ze maken een zoekadvertentiecampagne met jouw merknaam, productnamen of varianten als zoekwoorden.
3. Een persoon zoekt naar jouw merk en ziet de advertentie van de affiliate op de resultatenpagina.
4. De persoon klikt. De klik loopt via de trackinglink van de affiliate, jouw systeem registreert het en de bezoeker komt op jouw site terecht.
5. De persoon koopt. Onder last-click-attributie krijgt de affiliate van wie de klik het laatst kwam de credit en de commissie.

Voor de klant verandert er bijna niets. Voor jouw data verandert er veel: een verkoop die begon met een zoekopdracht naar jouw naam wordt nu geregistreerd als een door een affiliate gegenereerde verkoop.

Waarom merkbieden een probleem is voor handelaren

Niet elke handelaar ziet het als een probleem, en de beleidsopties hieronder behandelen wanneer het acceptabel kan zijn. Wanneer het een probleem is, komt het neer op vijf kwesties.

Je betaalt voor verkopen die je misschien ook zonder had gemaakt – commissie zou het werk moeten belonen dat een klant bij je brengt. Een merkzoekopdracht begint nadat de klant al heeft besloten naar jou te zoeken, dus de bijdrage van de affiliate kan klein of nihil zijn.

Je rapporten vertellen je niet meer waar vraag vandaan komt – merkconversies die aan het affiliatekanaal worden toegeschreven, maken het productiever dan het is, en je kunt uiteindelijk investeren in de verkeerde partners.

Je kunt concurreren met je eigen programma – als je ook advertenties op je merktermenn, verschijnt de advertentie van een affiliate op dezelfde zoekopdracht naast die van jou, en betaal je via twee routes om één klant te bereiken.

Eerlijke affiliates verliezen terrein – affiliates die reviews, vergelijkingen en tutorials publiceren, creëren vraag die niet bestond. Als commissie net zo gemakkelijk naar degenen gaat die het merkzoekwoord kopen, verzwakt de prikkel om die inhoud te maken.

Advertentietekst kan je verkeerd weergeven – affiliate-advertenties op jouw merknaam kunnen aanbiedingen of claims bevatten die je niet hebt goedgekeurd, en de klant kan aannemen dat de advertentie namens jou spreekt.

Voor een bredere kijk op het beschermen van je reputatie bij affiliate-activiteiten, zie onze gids over het behouden van merkintegriteit in affiliate marketing .

Schrijf je in voor onze nieuwsbrief

Wees de eerste die op de hoogte is van nieuwe functies en productupdates.

E-mailadres

Abonneren

Is merkbieden toegestaan? Wat zoekplatforms en de wet zeggen

Twee feiten bepalen wat je realistisch gezien kunt doen, en geen van beide is “vraag de zoekmachine om het te blokkeren”.

Beleid van zoekplatforms – Google Ads stelt dat het gebruik van handelsmerken als zoekwoorden niet wordt beperkt. Het kan handelsmerken in advertentietekst beperken in bepaalde situaties, bijvoorbeeld wanneer een directe concurrent het merk gebruikt of wanneer het gebruik verwarrend, misleidend of bedrieglijk is. Handelsmerkeigenaren kunnen een klacht indienen, en Google beoordeelt klachten tegen specifieke adverteerders, geïdentificeerd aan de hand van hun URL’s, in landen waar de eigenaar handelsmerk rechten heeft aangetoond (Google Ads-handelsmerkbeleid ). Je hebt een klachtenroute over wat een advertentie zegt, maar een affiliate kan over het algemeen bieden op jouw merkterm als zoekwoord.

Handelsmerkrecht – In de Verenigde Staten maakt de federale wetgeving inzake inbreuk op geregistreerde merken het gebruik in de handel van een geregistreerd merk in verband met reclame voor goederen of diensten strafbaar wanneer dat gebruik “waarschijnlijk verwarring, vergissing of misleiding veroorzaakt” (15 U.S.C. § 1114 ). De toets is verwarring, niet alleen dat iemand anders jouw naam heeft gebruikt, en of de advertentie van één affiliate verwarring veroorzaakt, hangt af van de feiten. Dit gedeelte behandelt alleen de Amerikaanse federale wetgeving en is algemene informatie, geen juridisch advies. Overleg met een handelsmerkadvocaat voordat je juridische stappen dreigt te nemen tegen een affiliate.

Omdat noch het platform noch de wet het betrouwbaar in jouw voordeel beslist, is het betrouwbare instrument de regels van je eigen programma. Je affiliatevoorwaarden zijn bindend voor elke affiliate in je programma. Als ze bieden op jouw merk verbieden, kun je dat handhaven door commissies te weigeren of de affiliate te verwijderen, ongeacht wat de zoekmachine toestaat.

Merkbieden, bieden op handelsmerken en bieden op concurrenten

Mensen gebruiken deze termen losjes, en het scheiden ervan helpt je om duidelijkere regels te schrijven.

Dit artikel behandelt de eerste twee, waar de regels van je programma van toepassing zijn. Een concurrent heeft geen affiliateovereenkomst met jou, dus je opties daar zijn de klachtenroute van het platform voor advertentietekst en je eigen advertenties.

Moet je affiliates toestaan te bieden op jouw merk?

Er is geen universeel antwoord. Het hangt af van je marges, hoeveel merkverkeer je al krijgt, of de betrokken affiliates waarde toevoegen naast het onderscheppen van de zoekopdracht, en of je kunt detecteren en handhaven wat je besluit.

Als je je voorwaarden opstelt of bijwerkt, behandelt onze gids over veelgemaakte fouten bij het starten van een affiliateprogramma wat een goede overeenkomst moet bevatten, en onze woordenlijst legt de affiliateovereenkomst uit.

Moet je bieden op je eigen merktermenn in Google Ads?

Veel handelaren adverteren op hun eigen merknaam, zodat zij, en niet iemand anders, de advertentieruimte innemen wanneer een klant naar hen zoekt. Dit wordt soms defensief merkbieden genoemd. Het geeft je controle over de advertentietekst en bestemmingspagina, maar het betekent ook betalen voor klikken die je gratis vermelding mogelijk toch had gekregen.

De echte vraag is incrementeel: hoeveel van die merkverkopen zou je zonder de advertentie hebben ontvangen? Je kunt het meten. Google Ads-experimenten laten je budget of verkeer splitsen tussen een originele campagne en een aangepaste versie en de resultaten over een bepaalde periode vergelijken (Google Ads Help ). Beoordeel elke test op totale merkverkopen uit alle bronnen, niet alleen op de verkopen die de advertentie rapporteert, omdat een advertentie krediet kan krijgen voor verkopen die toch waren binnengekomen.

De keuze beïnvloedt ook je affiliatebeleid. Als je biedt op je merk, bepaal dan of affiliates dat mogen, zodat je niet twee keer betaalt voor één klant. Als je dat niet doet, heb je minder controle over wie er op die zoekopdrachten verschijnt, wat de monitoring hieronder belangrijker maakt.

Hoe affiliate-merkbieden te detecteren

Geen enkele methode vangt alles, dus combineer ze.

1. Zoek naar je eigen merktermenn

Zoek naar je bedrijfsnaam, productnamen en veelvoorkomende spelfouten in een privé-browservenster en lees elke advertentie. Noteer het weergegeven domein, de advertentietekst en waar de klik naartoe leidt. Herhaal dit op verschillende dagen en, als je in meerdere landen verkoopt, vanuit elke markt. Maak gedateerde screenshots van alles wat verdacht is.

2. Controleer Auction insights als je merkadvertenties gebruikt

Het Auction insights-rapport in Google Ads laat je je prestaties vergelijken met andere adverteerders in dezelfde veilingen. Voor zoekcampagnes toont het het impressieaandeel, overlapping percentage, percentage hogere positie, percentage positie boven, percentage boven aan de pagina en percentage absoluut boven aan de pagina, en het heeft een minimum aan activiteit nodig voordat het gegevens toont (Google Ads Help ). Een merk campagne die regelmatig overlapt met andere adverteerders vertelt je dat iemand anders advertenties toont op dezelfde zoekopdrachten. Het rapport toont adverteerders, niet welke daarvan jouw affiliates zijn, dus vergelijk het met je affiliategegevens.

3. Gebruik het keywordrapport in je affiliate-software

In Post Affiliate Pro is Keywords Performance een functie die je eerst inschakelt. Ga in het handelaarspanel naar Configuration > Features, zoek Keywords Performance en activeer het. Zodra het actief is, verschijnt het rapport onder Reports > Keywords Performance. De functie registreert zoekwoorden vanaf het moment dat je het activeert en verwerkt geen eerdere klikken of verkopen, dus schakel het in voordat je het bewijs nodig hebt.

Het rapport vermeldt elk zoekwoord met zijn klikken, totale kosten, commissies, verkopen, conversieratio en klikwaarde. Je kunt filteren op datumbereik, zoekwoord, affiliate, transactietype en commissietype, en exporteren naar CSV. Alleen Clicks is standaard zichtbaar, dus voeg de andere kolommen toe via de kolomkiezer. Om te controleren op merkbieden, filter je op één affiliate en zoek je naar je merknaam, productnamen of spelfouten, of filter je op je merknaam en kijk je welke affiliates verschijnen.

Hoe een zoekwoord in het rapport terechtkomt, verklaart wat het kan missen:

• Voor klikken kijkt het systeem eerst naar een zoekwoord in een URL-parameter op de klik zelf. De parameternaam is een instelling en de standaard is q. Als die leeg is, leest het de referrer-URL van de klik: je geconfigureerde parameter, dan q, dan de keyword-waarde in het adurl-formaat van Google Ads.
• Voor verkopen en commissies leest het systeem het zoekwoord alleen uit de referrer-URL die bij de transactie is opgeslagen. Een zoekwoord dat alleen als linkparameter wordt doorgegeven, wordt geteld bij Clicks, maar het voegt niets toe aan Sales, Commissions of Conversion voor dat zoekwoord.
• Als er geen zoekwoord wordt gevonden, wordt niets geregistreerd. Er is geen rij en geen “niet verstrekt”-bucket.
• Totalen van verkopen en commissies omvatten transacties van elke status, inclusief in behandeling en afgewezen, dus controleer ze tegen je commissielijst voordat je actie onderneemt.

Het rapport is dus het sterkst op klikken. Het toont met welke merkzoekwoorden de klikken van een affiliate binnenkomen, maar verkopen en commissies komen alleen per zoekwoord overeen wanneer de referrer de term draagt. Een affiliate die biedt op jouw naam en nooit het zoekwoord doorgeeft, zal helemaal niet per zoekwoord verschijnen. Gebruik de klikkenlijst en je transactielijst zoals hieronder beschreven om merkklikken te koppelen aan werkelijke commissies.

4. Lees de klikken achter de cijfers

Onder Transactions toont de Clicks list elke geregistreerde klik met zijn affiliate, campagne, referrer-URL, bestemmings-URL, land, IP-adres en kanaal. Je kunt filteren op referrer-URL, bestemmings-URL en de gebruikers-ID van de affiliate, naast andere velden. Voor een affiliate waarover je je zorgen maakt, controleer je waar hun klikken vandaan komen en welke bestemmings-URL’s ze gebruiken. Of een referrer de zoekterm bevat, hangt af van hoe de advertentielink is opgebouwd. Klikdetails worden niet voor altijd bewaard: de bewaartermijn is een instelling, standaard 185 dagen, dus exporteer bewijs zodra je het vindt.

5. Gebruik kanalen en referrer-rapporten

Vraag affiliates die betaalde campagnes voeren om advertentiekanalen te gebruiken: ze maken kanalen aan in hun paneel en voegen een kanaalcode toe aan hun links (chan=CHANNEL_CODE). Het kanaal wordt opgeslagen bij de klik en de resulterende transactie, en Reports > Channel stats report vergelijkt prestaties. Eén kanaal per campagne stelt je in staat een ongebruikelijke commissie te herleiden naar een specifieke campagne.

Het Top referring URLs-rapport voegt de referrer-URL’s achter je gevolgde verkopen en acties toe met hun verkoopaantallen, totale kosten en commissie. Het dekt alleen converterend verkeer.

Hoe merkbieden te stoppen

1. Schrijf het beleid en vereis acceptatie

Kies een van de drie bovenstaande opties en schrijf het in je affiliatevoorwaarden met de onderstaande voorbeeldclausule. In de aanmeldingsinstellingen van Post Affiliate Pro kun je de algemene voorwaarden van je programma bewerken, acceptatie verplicht maken met Force acceptance of T & C (standaard uitgeschakeld), en Require new agreement to Terms & conditions gebruiken om de acceptatie van elke affiliate te resetten. Met geforceerde acceptatie ingeschakeld moeten affiliates vervolgens opnieuw instemmen met de bijgewerkte voorwaarden nadat ze inloggen op het affiliatepaneel. Zo bereikt een nieuwe merkbiedenregel affiliates die al lid waren voordat deze bestond.

2. Keur affiliates bewust goed

De Affiliate approval-instelling biedt automatische of handmatige goedkeuring. Met handmatige goedkeuring beoordeel je elke aanvraag voordat de affiliate kan verdienen. Elk affiliateaccount heeft een status : approved, pending of declined, en affiliates met de status pending of declined kunnen niet inloggen.

3. Bouw het zoekwoord in je regels

Omdat het keywordrapport alleen klikken registreert die een zoekwoord bevatten, vereis je dat affiliates die betaald zoeken uitvoeren, het zoekwoord doorgeven in de URL-parameter die je hebt ingesteld in de Keywords Performance-instellingen (standaard q). Je ziet dan met welke merkzoekwoorden de klikken van elke affiliate binnenkomen, en een affiliate die weigert zoekwoorden door te geven, is gemakkelijk ter verantwoording te roepen. Verkopen en commissies komen alleen per zoekwoord overeen wanneer de referrer de term draagt, dus vergelijk voor de geldkant de zoekwoordklikken met de transacties van die affiliate.

4. Beoordeel commissies voordat ze worden uitbetaald

Stel het goedkeuringstype in op handmatig voor de commissietypen waarover je controle wilt, in de commissie-instellingen van de campagne. Je kunt vervolgens elke transactie goedkeuren of afwijzen, en uitbetalingen tellen alleen goedgekeurde commissies. Gebruik dit voor nieuwe affiliates en voor iedereen van wie je het verkeer in twijfel trekt. De pagina geavanceerde commissieconfiguratie legt de opties uit.

5. Voeg referrer-regels toe waar ze passen

Onder Fraud Protection kun je met de tabbladen Clicks en Sales klikken of verkopen van URL-patronen (HTTP_REFERER) verbieden of alleen bepaalde toestaan. Patronen accepteren jokertekens en de actie is om de klik of verkoop niet op te slaan of af te wijzen. Als een affiliate merkbiedingsverkeer stuurt via een referrer- of redirect-domein dat je kunt identificeren, kun je dat patroon verbieden. De match wordt uitgevoerd op de referrer-URL, dus het werkt alleen wanneer de referrer de bron onthult, en het verbieden van het hele domein van een zoekmachine zou ook legitieme bezoekers blokkeren.

6. Monitor en handhaaf in stappen

Controleer volgens een schema: wekelijks in de eerste maanden van een nieuw programma of nieuwe affiliate, maandelijks zodra het stabiliseert. Wanneer je een overtreding vindt, volg dan de ladder die je voorwaarden beschrijven:

1. Stel de affiliate op de hoogte met specifiek bewijs en een deadline om te stoppen.
2. Wijs de commissies af op de verkopen die uit de overtreding voortkwamen, zoals je voorwaarden toestaan.
3. Verwijder de affiliate bij herhaalde of ernstige overtredingen. In Post Affiliate Pro wijzig je de status naar declined, wat hun login blokkeert.

Pas dezelfde regels toe op elke affiliate. Selectieve handhaving verzwakt je positie en je relatie met de affiliates die de regels volgen.

Als een advertentie op jouw merk je handelsmerk gebruikt in de tekst op een manier die je misleidend vindt, bestaat daarvoor het klachtenproces in Google Ads (Google Ads-handelsmerkbeleid ).

Voorbeeldclausule over merkbieden voor je affiliateovereenkomst

Gebruik dit als startpunt en laat een jurist het beoordelen voor jouw rechtsgebied en programma.

Merkbieden en handelsmerkgebruik. Affiliates mogen niet bieden op, kopen of anderszins gebruiken als zoekwoord in enige zoekmachine of advertentienetwerk de naam “[Merk]”, de namen van onze producten ("[Product 1]", “[Product 2]”), of enige spelfout, afkorting of variant daarvan, alleen of in combinatie met andere woorden. Affiliates mogen deze namen niet gebruiken in advertentietekst, weergegeven URL’s of domeinnamen die voor advertenties worden gebruikt. Affiliates mogen geen advertenties plaatsen die hun affiliate-link gebruiken als reactie op zoekopdrachten naar deze termen. Affiliates die betaalde zoekadvertenties uitvoeren, moeten het zoekwoord doorgeven in hun trackinglinks zoals wij dat instrueren. [Optioneel: Deze clausule is niet van toepassing op affiliates die schriftelijke toestemming van ons hebben ontvangen, onder de in die toestemming vermelde voorwaarden.] We kunnen commissies weigeren op elke verkoop die in strijd met deze clausule is gegenereerd, en we kunnen de affiliate uit het programma verwijderen.

Twee details zorgen ervoor dat een dergelijke clausule werkt. Ten eerste, noem de termen: “ons merk” nodigt uit tot discussie, terwijl een genoemde lijst van merk- en productnamen dat niet doet. Ten tweede, vermeld de consequentie en wat is toegestaan, zodat affiliates weten waar de grens ligt, bijvoorbeeld of een eerlijke review jouw naam mag gebruiken.

Checklist voor merkbieden

Veelgemaakte fouten

“Geen PPC” schrijven terwijl je “geen merkzoekwoorden” bedoelt – Een breed verbod op betaald zoeken is breder dan de meeste handelaren bedoelen en moeilijker te verdedigen. Noem de merktermenn en de regels voor advertentietekst.

Spelfouten en productnamen niet vermelden – Een beleid dat alleen de bedrijfsnaam dekt, stelt affiliates in staat te bieden op productnamen en varianten zonder het technisch te overtreden.

Alles goedkeuren en later controleren – Het is veel eenvoudiger om een commissie voor uitbetaling te beoordelen dan om achteraf geld terug te vorderen.

Handelen zonder bewijs – Als je een affiliate niet kunt laten zien wat ze hebben gedaan en wanneer, kunnen ze het ontkennen. Bewaar gedateerde screenshots en exporteer klikgegevens voordat ze verlopen.

Merkadvertenties gebruiken zonder ze te meten – Beoordeel je eigen merk campagnes op totale merkverkopen uit alle bronnen, zodat je weet of de advertentie verkopen toevoegt of alleen krediet neemt.

In de praktijk brengen met Post Affiliate Pro

Het keywordrapport is een analysetool: het geeft je het bewijs, en je voorwaarden, commissiebeoordeling en referrer-regels doen de handhaving. Bekijk de prijzenpagina om te zien welke abonnementen welke functies bevatten, en start een gratis proefperiode om te zien hoe de tools samenwerken in je eigen programma.

Volgende stappen

Behandel merkbieden eerst als een beleidsvraag en daarna als een monitoringsvraag. Beslis of je het verbiedt, toestaat of voorwaardelijk toestaat. Schrijf die beslissing in een clausule die je merktermenn noemt, het zoekwoord vereist en de consequenties vermeldt, stel vervolgens een schema op om te controleren en de regels op dezelfde manier toe te passen op elke affiliate.