8 Creatieve Manieren Om Ad Retargeting Te Gebruiken

Online adverteren is al een belangrijk en bewezen instrument voor veel bedrijven, maar steeds meer organisaties kijken naar retargeting als een manier om klantinteractie en -behoud te verbeteren. Gerichte advertenties die verschijnen op sociale media en andere websites geven je bedrijf de mogelijkheid om extra in te spelen op de interesse van bezoekers en helpen bij het afronden van verkopen. Retargeting is flexibel en er zijn veel creatieve manieren om op dat eerste sitebezoek te reageren.

1. Maak Gebruik Van Hun Interesse

Als een bezoeker op je site op een productcategorie heeft geklikt, is dat waardevolle informatie die je kunt gebruiken in geretargete advertenties. Weten waar iemand in geïnteresseerd is en daar in toekomstige retargeting advertenties op inspelen, biedt een manier om bezoekers terug naar je site te halen, ze van nieuwe informatie of inzichten te voorzien, de bekendheid van je merk te vergroten en conversies te verbeteren (tot wel 147% en hoger, volgens branchegegevens).

Afhankelijk van het niveau van informatie dat je krijgt uit eerdere bezoeken, kan het gebruik van retargetingdiensten helpen om gerichter in te spelen op hun wensen en behoeften, waardoor meer specifiek gerichte advertenties worden getoond die hun aandacht trekken. Door geretargete advertenties specifieker en uitnodigender te maken, vergroot je de kans op een tweede bezoek en het winnen van een klant.

2. Manieren Om Verlaten Winkelwagens Terug Te Winnen

“Zo dichtbij en toch zo ver weg” was vroeger de gedachte bij verlaten winkelwagens. Retargeting advertenties kunnen echter helpen om de klant terug te winnen, maar alleen als ze iets nieuws of anders bieden. Het simpelweg opnieuw tonen van dezelfde advertentie of steeds weer hetzelfde product laten zien, zal de gebruiker waarschijnlijk afschrikken.

Gebruik in plaats daarvan retargeting-informatie om een reeks vergelijkbare producten aan te bieden. Lok gebruikers terug met aanbiedingen en meer gedetailleerde informatie over de producten. Richt je er ook op om de nieuwe advertenties relevant te houden voor de sites die ze bezoeken nadat ze jouw site hebben verlaten, om te voorkomen dat de advertenties uit de toon vallen en een negatieve indruk achterlaten. Voor andere manieren om retargeting te gebruiken, bekijk je de handige gids van AppInstitute over dit onderwerp.

3. Benadruk Je Waardepropositie En Andere Voordelen

Een veelgemaakte fout met remarketingadvertenties is het pushen van informatie die de bezoeker al weet. Vul de advertenties in plaats daarvan met nieuwe informatie en details die de bezoeker een reden geven om geïnteresseerd te raken. In de beperkte ruimte van advertenties kun je gerust indrukwekkende statistieken of citaten van eindgebruikers of klanten benadrukken die relevant zijn voor hun behoeften.

Zorg ervoor dat je advertenties de valkuilen vermijden die sommige retargetingadvertenties ondervinden , en maak gebruik van de flexibiliteit van retargeting om advertenties op de juiste plaatsen en tijdstippen te tonen, zodat deze boodschappen een grotere kans hebben om op te vallen en tot actie aan te zetten.

4. Zet Een Stapje Extra

Als een klant geïnteresseerd was in één product op je site, is er altijd een kans dat hij ook het volgende model aantrekkelijk vindt – tenzij we het over een jacht of een luxe horloge hebben. In plaats van te proberen iets te verkopen dat ze niet wilden kopen, kun je een geretargete advertentie gebruiken om ze te upsellen naar een waardevoller, beter uitgerust of gespecificeerd product dat wellicht meer hun aandacht trekt.

Het winnen van een klant én extra omzet halen is een gedurfde inzet voor geretargete advertenties, mits je bedrijf een gevarieerd aanbod heeft om het relevant te maken.

5. Stimuleer De Geavanceerde Verkoop Met Gedetailleerde Boodschappen

Omdat de doelgroep van de advertentie waarschijnlijk al bekend is met je bedrijf en producten, heeft het weinig zin om de basis te herhalen of simpelweg een eerdere boodschap opnieuw te tonen. In plaats daarvan kun je een retargetingadvertentie gebruiken om een meer gedetailleerde boodschap te sturen, zoals enkele belangrijke kenmerken van een product of de pijnpunten die jouw bedrijf kan oplossen.

Voor bedrijven die in hevige concurrentie staan met andere merken kunnen dynamische retargetingadvertenties je merk een voorsprong geven. Denk aan verzekeraars, luchtvaartmaatschappijen of hotels die verschillende prijzen bieden. Door de besparingen te benadrukken die jouw merk ten opzichte van anderen kan bieden, wat dynamische advertenties mogelijk maken, geef je context, detail en een overtuigende reden om direct te kopen.

6. Gebruik Actuele Gebeurtenissen Om Interesse Te Wekken

Als je advertentie waarschijnlijk opvalt op andere sites, camoufleer hem dan door in te spelen op actuele gebeurtenissen. Dit kun je doen door de advertentie te koppelen aan passende lokale, regionale of wereldwijde sport-, kunst- of culturele evenementen, afhankelijk van het detailniveau dat je hebt over je sitebezoekers.

Zoals blijkt uit film-samenwerkingen, kan bijna elk product gekoppeld worden aan een evenement, en je hoeft geen officiële sponsor van het WK te zijn om “de grote wedstrijd” te promoten als dat past bij jouw branche.

7. Beloon Je Regelmatige, Maar Afwezige Bezoekers

Als een vaste klant al een tijdje niet op je site is geweest, kun je een retargetingadvertentie inzetten die hun afwezigheid na 30 dagen of drie maanden opmerkt, naast e-mailherinneringen en andere methoden als een tijdige aanmoediging.

Een retargetingadvertentie met een beloning of bonus voor een loyale klant verhoogt de klik- en conversieratio en zorgt ervoor dat ze weer regelmatiger je site bezoeken.

8. Gebruik Advertenties Om Je Te Richten Op Email Ontwijkers

Sommige mensen openen gewoon geen marketingmails of sms’jes, maar zijn misschien wel gevoelig voor een advertentie. Door actieve retargetingadvertenties te maken die mensen opsporen uit je klantenlijsten die niet reageren op andere contactvormen, kun je ontdekken dat deze methode betere resultaten oplevert en mensen via andere wegen in je salesfunnel krijgt, als andere methoden om wat voor reden dan ook niet werken.

Wat je bedrijf ook is, retargetingadvertenties zijn een groeiende en relevante strategie om klanten te winnen en ze geven je bedrijf meer kans om avontuurlijk te zijn.