Ontdek vier krachtige segmentatiestrategieën om de juiste affiliates te werven en de effectiviteit van je affiliate marketingprogramma te maximaliseren.
Een veelvoorkomende misvatting over affiliate marketingprogramma’s is dat als je het bouwt, ze vanzelf komen. Wat veel producteigenaren vergeten, is dat het promoten van je affiliateprogramma de helft van het werk is. Zonder een sterke strategie om de juiste affiliate verkopers te werven, blijven je producten op de plank liggen.
Een succesvol affiliate marketingprogramma kent drie hoofdrolspelers: de verkoper/productmaker (dat ben jij), de affiliate/publisher (degene die je wilt werven), en de consument.
Een affiliateprogramma is een overeenkomst tussen een productmaker en een affiliate, waarbij de affiliate in ruil voor een percentage van de verkoopcommissie het product promoot bij zijn of haar publiek.
Volgens Shopify volgen affiliate verkopers die hun vak verstaan twee gouden regels bij het zoeken naar producten en diensten om te promoten:
Als productmaker moet je net zo selectief zijn bij je affiliate werving. Uiteindelijk is het doel van een affiliate marketingprogramma het genereren van omzet via productverkoop.
Aangezien het gemiddelde conversiepercentage voor affiliate marketing slechts 1% is, is samenwerken met affiliates van lage kwaliteit die geen interesse, expertise of bereik hebben om je product te verkopen, zonde van je tijd.
Je producten of diensten zullen waarschijnlijk aantrekkelijk zijn voor verschillende soorten mensen, wat betekent dat je je niet alleen moet richten op één type affiliate markt binnen één doelgroep. Maar dat betekent niet dat je iedereen moet proberen te bereiken…
De eerste stap in dit proces is het bepalen wie de doelgroep is voor je product of dienst, door het creëren van gedetailleerde klantpersona’s. Dit kun je doen met een mix van marktonderzoek en eigen data van je interne marketing- en salesteams.
Vul je klantpersona’s aan met factoren als naam, leeftijd, interesses, beroep, opleidingsniveau, waarden en doelen, drijfveren en pijnpunten, enzovoorts.
Zodra je duidelijke klantpersona’s hebt, kun je de affiliate marketeers identificeren die toegang hebben tot deze segmenten van de markt en hen gericht benaderen met krachtige marktsegmentatiestrategieën.
De juiste affiliate marketeer kiezen vereist grondige analyse. Zorg ervoor dat je de kandidaten zorgvuldig beoordeelt voordat je de juiste affiliate marketeers aanneemt. Om het wervingsproces makkelijker en efficiënter te maken voor jou en je bedrijf, kun je overwegen te investeren in een applicant tracking systeem.
Marktsegmentatie is het proces waarbij grote hoeveelheden publieksdata worden opgedeeld in kleinere groepen op basis van gedeelde kenmerken. Deze groepen, ook wel segmenten genoemd, ontvangen vervolgens content die is gepersonaliseerd op basis van deze overeenkomsten; elk segment krijgt dus een ervaring die volledig is afgestemd op hun wensen en behoeften.
Het uitgangspunt van marktsegmentatie is dat mensen, nou ja, mensen zijn en geen nummers, en dus graag zo behandeld worden. Hoe persoonlijker hun ervaring, hoe groter de kans dat ze zich betrokken voelen bij de content en – in het geval van affiliate werving – dat ze met jou willen samenwerken.
Er zijn vier hoofdtypen marktsegmentatie:
Demografisch Dit type segmentatie is vrij basaal, maar vergis je niet; demografische segmentatie is de meest gebruikte omdat het het meest toegankelijk is. Iedereen heeft een naam, leeftijd, geslacht, inkomen, enzovoorts.
Geografisch Waar ter wereld je doelgroep zich bevindt, kan bepalend zijn voor verschillende aspecten van hun levensstijl. Geografische segmentatie houdt niet alleen rekening met locatie, maar ook met klimaat, urbanisatiegraad, taal en cultuur.
Gedragsmatig Bij gedragssegmentatie deel je je doelgroep op basis van gedrag. Een gedragssegment kan bijvoorbeeld bestaan uit acties zoals: ‘gebruikt kanaal “x”’, ‘opende e-mail “y”’, ‘heeft product “z” gekocht’, enzovoorts.
Psychografisch In het hoofd van je doelgroep kijken is één van de belangrijkste doelen van segmentatie; psychografische segmentatie is gebaseerd op psychologische theorie en richt zich op het categoriseren van publieksdata op basis van klantvoorkeuren, motivaties, meningen, waarden, enzovoorts.
In een tijd waarin authenticiteit belangrijk is voor consumenten, kan samenwerken met de verkeerde influencers een verspilling van je middelen zijn en je merkreputatie schaden.
Daarentegen helpt het toepassen van segmentatiestrategieën in je affiliate wervingsproces je om publishers te targeten die perfect passen bij je product. Bovendien verhoogt segmentatie de betrokkenheid bij je wervingscampagnes en geeft het je een concurrentievoordeel ten opzichte van andere programma’s in jouw markt.
Laten we enkele voorbeelden bekijken van segmentatiestrategieën die je kunt toepassen in je affiliate wervingscampagnes.
Als je onze instructies hierboven hebt gevolgd, heb je duidelijke gebruikerspersona’s die binnen segmenten van je doelgroep passen. Stel, je verkoopt sportartikelen en hebt drie segmenten geïdentificeerd op leeftijd: Kindersegment, Tienersegment en ‘Volwassensegment’; hier pas je demografische segmentatie toe.
Om de juiste affiliate voor elk segment te werven, moet je je aanbiedingen en content afstemmen op de interesses van hun doelgroep. Voor het Kindersegment kun je bijvoorbeeld publishers werven zoals ouder- en mamabloggers die kinderspeelgoed reviewen. Voor je Tiener- en Volwassensegmenten zijn influencers en spelers uit de avontuurlijke sportsector of casino’s je doelgroep.
Deze publishers hebben andere content nodig, want hun doelgroepen verschillen sterk. Door hen gepersonaliseerde middelen te bieden, kunnen je affiliates je producten beter promoten bij hun publiek en laat je zien dat jullie belangen overeenkomen.
Een op maat gemaakte landingspagina met kinderartikelen en bijvoorbeeld een kortingscode voor 15% voor deze producten voor het Kindersegment affiliates maakt het voor hen makkelijker om de waarde van je producten direct aan hun doelgroep over te brengen.
Er zijn talloze kanalen die affiliates kunnen gebruiken om je product te promoten: social media, blogs en redactionele content, display advertising, PPC, enzovoorts. De beste affiliate marketeers kennen hun kanaal door en door en weten hoe ze daarop kunnen verkopen. Maar als het publiek daar niet aanwezig is, verdienen ze geen commissie.
Ook hierbij draait het om inzicht in het gedrag van je doelgroep en weten waar zij zich online bevinden en welke affiliates hen het beste kunnen bereiken.
Stel dat uit je marktonderzoek blijkt dat je product aantrekkelijk is voor tienermeisjes, een doelgroep die vooral actief is op TikTok. Je affiliateprogramma promoten bij publishers die bloggen of e-mailmarketing inzetten, zou dan een verspilling van middelen zijn, toch?
Onderzoek welke vormen van affiliate marketing je doelgroep aanspreken en welke kanalen ze prefereren, en lanceer een gerichte campagne richting high-performing affiliates die actief zijn op die kanalen voor het beste resultaat.
Marktsegmentatie draait om het juiste product, op de juiste plek, op het juiste moment aanbieden om je kans op het werven van goed presterende affiliates te vergroten.
Ik wilde niet meer dan $100 uitgeven aan een bijpassende sportoutfit dus heb ik deze gekocht en ik ben er verliefd op ##amazonfinds ##amazonhaul ##gymshark ##workoutclothes ##workoutroutine
Affiliate marketing heeft een wereldwijd netwerk van verkopers toegankelijk gemaakt voor merken, groot en klein, wat fantastisch is! Maar om relaties met internationale programmapartners op te bouwen en te onderhouden, moet je rekening houden met geografische factoren die je communicatie kunnen beïnvloeden.
Stel, je bent een Engelstalig merk dat de Aziatisch-talige markt wil betreden. Een outreachcampagne in het Engels sturen om Japanse influencers te werven, komt dan lui over.
Maak gebruik van vertaal- en CRM-software die eenvoudig geografische segmentatie kan automatiseren. Door je campagnes aan te passen aan de taal en tijdzone van de publishers ben je niet alleen professioneler, maar vergroot je ook de kans dat een publisher op je aanbod ingaat. Houd ook rekening met commissietarieven en aanbiedingen, want die verschillen per land waarin de publisher actief is.
Als merk moet je je marketingstrategie optimaliseren zodat je gebruikers aan het einde van hun klantreis ambassadeur van je merk zijn. Mond-tot-mondreclame is een gevestigde pijler in traditionele marketing, net als het aanbieden van een beloning voor aanbevelingen van je klanten.
Consumenten zijn er ook dol op; 39% van de respondenten zegt dat geldelijke of materiële beloningen zoals korting, gratis producten of cadeaubonnen de kans aanzienlijk vergroten dat ze een merk aanbevelen.
Waarom zou je je doelgroep niet segmenteren met gedragssegmentatie om je affiliateprogramma aan trouwe klanten aan te bieden? Benader gebruikers die een aankoop hebben gedaan, je product vaak gebruiken en succes hebben ervaren, of die bijzonder lovend zijn over een product of dienst – een goede manier om oprecht enthousiaste affiliates te werven.
Je kunt e-mailmarketing inzetten om gebruikers te benaderen die aan je affiliate wensen voldoen, of ze pop-ups tonen op je website die hen naar een gepersonaliseerde landingspagina leiden waar je jouw programma uitlegt.
Volgens affiliate program managers besteden zij maar liefst 80% van hun tijd aan wervingsactiviteiten. Tussen het identificeren van prospects, contact leggen en opvolgen, komt er veel bij kijken. Er is dus weinig ruimte voor fouten en tijdverspilling aan publishers die niet bij je merk passen.
Marktsegmentatie focust je marketinginspanningen, zodat je alleen prospects benadert die waarschijnlijk succesvol zullen zijn in je affiliateprogramma – waardoor je een inkomstenstroom creëert voor zowel jezelf als voor hen.
Segmentatiestrategieën houden in dat je je potentiële affiliatebasis opdeelt in verschillende groepen op basis van demografie, kanalen, locatie en gedrag, zodat je gerichter kunt werven en hogere betrokkenheid behaalt.
Demografische segmentatie helpt je om je aanbiedingen en content af te stemmen op verschillende leeftijdsgroepen, interesses of achtergronden, zodat affiliates bij het juiste publiek terechtkomen voor maximaal effect.
Met kanaalsegmentatie zorg je ervoor dat je samenwerkt met affiliates die uitblinken op de platformen waar jouw doelgroep het meest actief is, of dat nu social media, blogs of e-mail is. Zo maximaliseer je je bereik en effectiviteit.
Geografische segmentatie stemt je outreach af op taal, cultuur en locatie, zodat je affiliates en doelgroepen in verschillende regio’s effectiever kunt benaderen.
Gedragssegmentatie richt zich op het werven van affiliates op basis van hun acties, zoals trouwe klanten of mensen die jouw merk actief promoten, wat leidt tot authentiekere en enthousiastere samenwerkingen.
Lucia is een getalenteerde content editor die zorgt voor een vlekkeloze publicatie van content op meerdere platforms.
Klaar om je affiliate marketing naar een hoger niveau te tillen? Ontdek hoe segmentatiestrategieën je kunnen helpen de beste affiliates te werven en het succes van je programma te vergroten.
Affiliate marketing omvat het promoten van producten of diensten via influencers, waardoor merken hun zichtbaarheid en verkoop vergroten en influencers een deel...
Weet je niet zeker hoe je je eigen hoogwaardige affiliateprogramma moet starten? Bekijk dan onze blogpost. Volg onze handleiding en geniet van de voordelen die ...
Ontdek de beste bronnen voor affiliate marketing, waaronder boeken, artikelen, webinars, groepen, podcasts en interviews met experts, om je te helpen slagen in ...
Sluit u aan bij onze gemeenschap van tevreden klanten en bied uitstekende klantenservice met Post Affiliate Pro.
