Earned Exits

Introductie van Earned Exits

Earned Exits is een merendeels vrouwelijk geleid bedrijf in bedrijfsovernames en M&A-advies, dat kleine tot middelgrote bedrijven helpt hun onderneming succesvol te verkopen. Met meer dan 30 jaar ervaring in 17+ sectoren is hun team gespecialiseerd in het begeleiden van ondernemers door elke fase van het verkoopproces, van waardering tot afronding.

Toen het bedrijf besloot om affiliate marketing te implementeren, was het doel niet om snelle conversies na te jagen; het was om een systeem te bouwen dat hun gedetailleerde, meerfasige verkoopproces kon weerspiegelen en affiliates kon belonen voor hun bijdrage aan complexe, waardevolle deals.

De uitdaging: Traditionele platforms konden het niet bijbenen

Voor Earned Exits betekende affiliate marketing het beheren van lange verkoopcycli die tot wel 18 maanden kunnen duren, met meerdere dealfasen en contactmomenten. Het probleem? De meeste affiliateplatforms zijn gebouwd voor eenvoudige, snelle transacties, niet voor langdurige, waardevolle onderhandelingen.

Voor de overstap naar Post Affiliate Pro liep men tegen diverse belangrijke problemen aan:

• Gebrek aan flexibiliteit om hun unieke verkooppijplijn te weerspiegelen.

• Geen geautomatiseerde manier om affiliates te updaten en te belonen terwijl leads elke verkoopfase doorlopen.

• Hoge prijzen voor platforms die toch niet aan hun wensen voldeden.

We hadden iets nodig dat zou passen bij de verkoopcyclus van onze klanten en waarmee we individuele affiliates automatisch op de hoogte konden houden naarmate hun leads vorderden in een verkoopproces dat tot 18 maanden kan duren.

— Adrian Tatum, affiliate manager consultant bij Effective Business Growth, het affiliate marketing consultancybureau dat het affiliateprogramma van Earned Exits ontwierp, implementeerde en beheert.

Na het beoordelen van bijna 30 affiliateplatforms bleek alleen Post Affiliate Pro de juiste mix van flexibiliteit, maatwerk en waarde te bieden.

De meeste affiliateplatforms die we in het verleden voor klanten hebben geëvalueerd, zijn ofwel erg duur of hebben simpelweg niet deze functionaliteit.

— Adrian Tatum

De oplossing: Maatwerk, transparantie en toonaangevende support

Earned Exits koos via Effective Business Growth voor Post Affiliate Pro vanwege de aanpasbaarheid en uitstekende integratie-ondersteuning, omdat ze hoge eisen stelden:

• Een meerfasig verkoopproces met beloningen op maat bij elke stap.

• Automatische affiliate-notificaties wanneer leads verder komen.

• Integratie met PipeDrive CRM voor realtime gegevenssynchronisatie.

• Meerdere commissieniveaus om affiliates op verschillende niveaus en fasen van de deal te belonen.

• Transparante rapportage in meerdere stappen om geautomatiseerde updates te leveren die affiliates in elke fase informeren, waardoor vertrouwen en betrokkenheid worden opgebouwd.

Het integratieteam van Post Affiliate Pro leverde dit alles met gemak op, wat resulteerde in een platform dat perfect past bij de complexe verkoopcycli van Earned Exits.

We hebben samen met het integratieteam Post Affiliate Pro aangepast om precies te leveren wat het bedrijf nodig had. Nu hebben we een affiliateproces dat op ons bedrijf is afgestemd, in plaats van dat we ons bedrijf moeten aanpassen aan wat de meeste affiliateplatforms willen dat je doet.

— Adrian Tatum

Waarom rapportage over voortgang in meerdere stappen belangrijk is

Een van de grootste voordelen volgens Adrian is de automatische communicatieflow die voor affiliates is ontworpen.

Wat ik in al die jaren als affiliate én bij het ontwerpen en beheren van affiliateplatforms heb gemerkt, is dat affiliates het haten als een lead bij een bedrijf binnenkomt en ze geen idee hebben wat ermee gebeurt. Wat wij samen hebben ontworpen, houdt affiliates automatisch op de hoogte van elke stap in het proces en wat de volgende stap zal zijn.

— Adrian Tatum

Voor affiliates betekent dit dat ze zich gewaardeerd en geïnformeerd voelen en erop kunnen vertrouwen dat hun leads actief worden opgevolgd.

Voor bedrijven betekent het geen handmatige updates meer en een aanzienlijk hogere affiliatebetrokkenheid en -retentie.

Implementatie: Van complexe wensen naar naadloze integratie

De inrichting van Earned Exits was verre van standaard. Het bedrijf had een op maat gemaakte structuur nodig die deals over maanden of zelfs jaren kon volgen, terwijl de voortgang automatisch aan affiliates werd gecommuniceerd.

Het integratieteam begreep het direct en maakte het waar. Een van de beste supports die ik ooit heb gezien—en ik zit al meer dan 40 jaar in het vak.

— Adrian Tatum

Dankzij de integratie-ondersteuning van Post Affiliate Pro werd het systeem exact naar hun specificaties geconfigureerd. Hun affiliatemanagement is nu naadloos gekoppeld aan PipeDrive CRM, waardoor elke dealupdate wordt weergegeven in het affiliate-dashboard en in automatische communicatie. Dit zorgt voor helderheid bij affiliates en volledige operationele efficiëntie voor Earned Exits.

Adrian benadrukt dat, na met vele platforms te hebben gewerkt, de implementatie-ervaring en flexibiliteit van Post Affiliate Pro echt opvielen:

Ik zou Post Affiliate Pro aan iedereen aanbevelen die affiliate software overweegt. Ik heb voor klanten vele affiliateprogramma’s opgezet en beheerd, waaronder Earned Exits. Ik kan zeggen dat dit platform verreweg het meest aanpasbaar is, en de support is uitstekend. Ik geloof dat als bedrijven alle affiliateprogramma’s op de markt goed evalueren, Post Affiliate Pro bovenaan zal eindigen.

— Adrian Tatum

Resultaten en impact

Sinds de overstap naar Post Affiliate Pro heeft Earned Exits een transformatie in het affiliatemanagement doorgemaakt:

• Volledig inzicht – affiliates zien precies waar hun leads zich bevinden in elke fase van het verkoopproces.

• Volledige transparantie – affiliates begrijpen hoe commissies worden berekend en ontvangen automatische updates die hen geïnformeerd en vol vertrouwen houden.

• Hogere betrokkenheid en retentie – realtime notificaties en duidelijke voortgangsrapportages houden affiliates gemotiveerd, actief en verbonden met het programma.

• Tijdswinst – geautomatiseerde rapportages en workflows vervangen handmatige tracking.

• Snellere onboarding – affiliates begrijpen het proces vanaf het begin, wat verwarring en insteltijd vermindert.

Affiliates vragen vaak waarom niet elk programma dit kan. Alleen al de aangepaste e-mailnotificaties hebben motivatie, retentie en betrokkenheid verhoogd.

— Adrian Tatum

De groeireis voortzetten met Post Affiliate Pro

Na 18 maanden succes is Earned Exits klaar om hun affiliateprogramma naar een hoger niveau te tillen. Het bedrijf is van plan zijn affiliaterekrutering uit te breiden en te diversifiëren, partners uit nieuwe sectoren aan te trekken en verbeterde commissiestructuren en bonussen te introduceren om toppresteerders te belonen.

Tegelijkertijd blijft Earned Exits profiteren van de integratie met PipeDrive CRM om schaalbaarheid, realtime inzicht en het hoge efficiëntieniveau dat met Post Affiliate Pro is bereikt te behouden.