3 manieren om meer winst uit je advertentiecampagnes te halen

Om succesvol te zijn in de wereld van affiliate marketing en leadgeneratie, moet je weten hoe je je winstmarges kunt volgen, meten en verbeteren. Dit is een van de belangrijkste aspecten van het runnen van een succesvol bedrijf, waar veel ondernemers vaak te weinig aandacht aan besteden. De reden hiervoor is meestal simpel — ofwel is er weinig interesse of kennis over hoe dit moet, ofwel ligt de focus te veel op het totale volume en de cijfers.

Met dit in gedachten wil ik een korte referentiegids geven met drie handige manieren om nog meer winst uit je advertentiecampagnes te halen. Het mooie hiervan is dat elk van deze methoden gebruikt kan worden voor affiliate marketingcampagnes, voor producten of diensten die je momenteel aanbiedt, of zelfs als je een eenvoudige webshop runt.

Kortom… als je bereid bent tijd en moeite te investeren om je winstmarges te verbeteren, kan je bedrijf oneindig blijven groeien.

1. Houd elke verkeersbron en advertentietekst apart bij

In voorgaande jaren draaide verkeersgeneratie vooral om SEO en pay-per-click-marketing in de zoekresultaten. Dit was meestal vrij eenvoudig als het ging om het bijhouden van welke zoekwoorden en zoektermen het beste rendement opleverden. Maar als je nu kijkt, zie je een breed scala aan verkeersbronnen, afkomstig uit verschillende delen van de wereld en via talloze computers en mobiele apparaten.

Wat betekent dit voor de gemiddelde marketeer of online ondernemer? Simpel… je moet conversies, advertentiekosten en opbrengsten op zoveel mogelijk niveaus goed bijhouden. Niet alleen je betaalde verkeersbronnen, maar ook je gratis organisch verkeer.

In de meeste gevallen kan dit gedaan worden met een aangepast trackingsysteem of een CRM die je gebruikt om verkopen/leads/klanten te volgen. Post Affiliate Pro heeft bijvoorbeeld de meeste van deze functies ingebouwd . Als je volledig afhankelijk bent van derden voor verkeer, zullen de meeste je voorzien van pixeltracking of de mogelijkheid om een pixel te plaatsen om alle verkopen goed te kunnen volgen.

Voor gevorderde affiliate marketeers en merken is dit waarschijnlijk vanzelfsprekend — toch halen velen er nog niet het maximale uit.

Met alle technologie en trackingplatforms die tegenwoordig beschikbaar zijn, is er geen reden waarom je niet zou weten hoeveel je dagelijks uitgeeft, welke advertenties het beste presteren, wat je winstmarges zijn en welke advertentiecampagnes je geld kosten**.** Blijf bij je winnende campagnes en verwijder alle verliezers en onderpresteerders. Het is een simpele boodschap die je winstmarges direct zal verbeteren als je hem goed doorvoert.

2. Zorg voor een alles-in-één marketingsysteem

Naast het bijhouden van alle onderdelen van je advertentiecampagnes, wil je er ook voor zorgen dat het beheer van je bedrijf en de marketing zo strak mogelijk op elkaar zijn afgestemd. Vroeger had je waarschijnlijk een webhostingprovider, een lijsthost, een trackingplatform, een webinarhost en weer een andere oplossing voor je webshop en marketing nodig. Nu is het proces veel meer geautomatiseerd en naadloos geworden.

Een perfect voorbeeld van een bedrijf dat in de loop der jaren zo’n transitie heeft gemaakt om niet alleen zelf te groeien, maar ook hun klanten te helpen, is GetResponse . Met hun alles-in-één oplossing kan iedereen direct nieuwe landingspagina’s, e-mail aanmeldformulieren, webinars en alles daartussenin lanceren. Het echte voordeel is dat je al deze onderdelen daadwerkelijk met elkaar kunt koppelen en een funnelproces kunt vormen, waarbij je ook kunt bijhouden waar mensen eventueel afhaken of het proces niet afronden. Hieronder zie je een voorbeeld van hoe deze processen aan elkaar gelinkt kunnen worden en hoe je verschillende call-to-actions en resultaten kunt aanbieden aan je mailinglijst en abonnees, afhankelijk van welke richting ze op je site kiezen.

Hoewel het concept van funnels en geautomatiseerde oplossingen niet nieuw is, wordt het steeds tijdrovender en duurder om al deze onderdelen via verschillende aanbieders te laten lopen. Een van de beste manieren om je ROI voor je online business te verbeteren is een geautomatiseerde marketingsysteem te implementeren. Dit zorgt voor beter beheer en tracking van je gegevens, én je bespaart tijd en middelen. Zelfs als je begint met alleen een eenvoudige tool om e-mailadressen van bezoekers te verzamelen, is dat al genoeg om de betrokkenheid en opvolging te starten. Daarna kun je geavanceerde tracking en opvolging toevoegen naarmate je meer vertrouwd raakt met het proces.

Hoe meer handmatig beheer en tijd je uit je bedrijf kunt halen, hoe meer winst je in eigen zak kunt steken. Als je nog geen automatiseringssysteem of funnel hebt, is het zeker tijd om er een te overwegen.

3. Gebruik retargeting om verloren klanten terug te halen

Retargeting is een van de allerbeste manieren om je winstmarges te verhogen. Het concept van retargeting is vrij eenvoudig. Wil je een uitgebreide uitleg over het proces, dan heeft HubSpot een mooie gids , maar hieronder geef ik een korte uitleg.

Als iemand je website of webshop bezoekt en een bepaalde actie voltooit, perfect! Zo niet, dan ben je die bezoeker waarschijnlijk kwijt. Met retargeting kunnen website-eigenaren en marketeers hun bezoekers volgen en hen advertenties blijven tonen terwijl ze andere websites bezoeken. De technologie hierachter is behoorlijk geavanceerd, maar voor jou als adverteerder is het niet meer dan het plaatsen van een pixel op je site en het opzetten van een advertentiecampagne.

Platforms als Google Adwords, Facebook Ads en veel andere derden bieden nu allemaal deze vorm van marketing aan. De reden dat retargeting zo goed werkt, is dat je alleen adverteert bij doelgroepen die al interesse hebben getoond in je site en dienst, met als resultaat hogere doorklik- en conversieratio’s.

Om het maximale uit retargeting , te halen, moeten website-eigenaren pixeltracking op al hun pagina’s hebben. Ik raad je ook aan te luisteren naar het interview met Larry Kim, die miljoenen dollars heeft verdiend met retargeting op websites, sociale netwerken en mobiel. Hoe beter je tracking en opvolgcampagnes, hoe hoger de conversies, respons en betrokkenheid die je zult zien.

Hoe verbeter je je winstmarges in 2017

De wereld van affiliate marketing en online leadgeneratie groeit voortdurend, maar dat geldt ook voor de concurrentie waar je tegenop moet boksen. Om blijvend te concurreren in deze open en competitieve markt moet je je advertentiecampagnes voortdurend bijstellen om overal waar mogelijk je winstmarges te verbeteren.

Wat hier belangrijk is om te onthouden: een kleine stijging in winstmarge levert over tijd een enorme toename op. Slechts 5% meer conversie kan een marketingcampagne of webshop honderden duizenden euro’s extra opleveren in een jaar tijd.

Bekijk je bestaande advertentiecampagnes en loop de bovenstaande lijst nog eens na. Zelfs als je alleen bereid bent tijd en moeite te steken in het bijstellen van slechts een paar campagnes, is dat al genoeg om het proces in gang te zetten en te laten zien wat mogelijk is voor de rest van je campagnes. Probeer niet de concurrentie te overbieden of te overtreffen, maar verbeter gewoon wat je al hebt.