Discount Impact Calculator

Veelgestelde vragen

Hoe beïnvloeden kortingen winstmarges?

Kortingen verminderen winstmarges veel dramatischer dan de meeste bedrijven beseffen. Een korting van 20% betekent niet dat de winst met 20% afneemt - het kan 50% of meer van uw marge elimineren, afhankelijk van uw startmarge. Voorbeeld: Product kost €60, verkoopt voor €100 (40% marge, €40 winst). Een korting van 20% (€80 verkoopprijs) laat slechts €20 winst over - een marginereductie van 50%. Bedrijven met lagere marges worden nog harder getroffen. Deze calculator toont precies hoe kortingen uw specifieke marges beïnvloeden.

Wat is break-even volumestijging en waarom is dit belangrijk?

Break-even volumestijging is hoeveel meer eenheden u tegen de gereduceerde prijs moet verkopen om uw oorspronkelijke winst te behalen. Voorbeeld: Product met 40% marge met 10% korting vereist 33% meer verkoopvolume om break-even te bereiken op winst. Een korting van 20% vereist 100% meer verkopen (verdubbel uw volume). Deze volumestijgingen zijn vaak onrealistisch, wat betekent dat veel kortingen winstgevendheid vernietigen ondanks inkomstenstijging. Bereken break-even volume voordat u kortingen aanbiedt om ervoor te zorgen dat de promotie financieel haalbaar is.

Wanneer moet ik kortingen aanbieden versus andere promoties?

Bied kortingen aan wanneer: u overtollige voorraden moet opruimen, vraag moet stimuleren tijdens rustige perioden, op concurrentiedruk moet reageren, of nieuwe klanten moet werven (berekende klantlevensduurwaarde rechtvaardigt verwervingskosten). Vermijd kortingen wanneer: marges al dun zijn, u capaciteitsbeperkingen hebt (verkoop toch uit), merkpositionering premium is, of klanten geen budgetbeperkingen hebben. Alternatieve promoties: waardetoevoegingen (gratis verzending, bonussen), bundels, loyaliteitsbeloningen, of financieringsopties. Deze alternatieven behouden prijsintegriteit beter dan directe kortingen.

Waarom vereisen kleine kortingen zulke grote volumestijgingen?

De wiskunde is contra-intuïtief omdat kortingen de winst per eenheid verminderen, niet alleen de inkomsten per eenheid. Voorbeeld: Product met 30% marge met 10% korting ziet marge dalen naar 16,7% (bijna gehalveerd). Om totale winst te behouden, moet u genoeg eenheden tegen lagere marge verkopen om dit te compenseren. De formule: Break-even volumestijging = Korting % / (Oorspronkelijke marge % - Korting %). Lagere marges en hogere kortingen creëren exponentieel grotere volumevereisten, wat kortingen vaak onwinstgevend maakt.

Hoe kan ik concurrerende kortingen aanbieden zonder marges te vernietigen?

Strategieën om winstgevend korting te geven: 1) Alleen producten met hoge marges korting geven (80%+ marges kunnen aanzienlijke kortingen ondersteunen), 2) Minimale aankoopbedragen vereisen (behoud gemiddelde orderwaarde), 3) Beperkte flash sales (creëer urgentie, beperk volume-impact), 4) Gestaffelde kortingen (grotere kortingen bij hogere volumes), 5) Kortingen voor eerste aankoop (rechtvaardigen door klantlevensduurwaarde), 6) Bundelkortingen (langzamere voorraden verplaatsen, mandje vergroten), 7) Voorwaardelijke kortingen (e-mailregistratie, social share - verkrijg marketingwaarde).

Welk kortingspercentage is veilig voor mijn bedrijf?

Veilig kortingspercentage hangt af van uw margestructuur. Bedrijven met hoge marges (70%+ marges zoals SaaS, digitale producten) kunnen 20-50% kortingen aanbieden en blijven winstgevend. Bedrijven met middelmatige marges (40-60% marges) moeten kortingen beperken tot 10-20%. Bedrijven met lage marges (onder 30% marges zoals retail, supermarkt) kunnen zelden meer dan 5-10% kortingen permitteren. Gebruik deze calculator met uw werkelijke getallen om uw veilige kortingsbereik te vinden. Overweeg ook of realistische volumestijgingen de korting rechtvaardigen.

Hoe werken affiliate commissies samen met kortingsstrategieën?

Affiliates en kortingen creëren complexe dynamiek: 1) Kortingen verhogen conversiepercentages, wat affiliates ten goede komt (vaak belangrijker dan commissiepercentage), 2) Exclusieve affiliate kortingscodes stimuleren toewijzing en verhogen affiliate-promotie, 3) Diepe kortingen kunnen marges knijpen, wat commissiepercentageverlagingen forceert, 4) Regelmatige kortingen trainen klanten om op sales te wachten, wat full-price affiliate-verkopen vermindert, 5) Premium positionering met zeldzame kortingen handhaaft hogere commissies en sterkere merken. Balanceer affiliate-belangen met margbescherming.

Moeten kortingen worden berekend op basis van kosten of prijs?

Kortingen worden altijd berekend op basis van prijs (het perspectief van de klant), niet op kosten. Een product van €100 met 20% korting verkoopt voor €80, ongeacht de kosten. Winstgevendheidsanalyse moet echter kosten in aanmerking nemen. Als kosten €70 zijn, neemt uw winst van €30 tot €10 af - een winstdaling van 67%. Veel bedrijven maken deze fout, denkend in termen van inkomstimpact in plaats van winstimpact. Bereken altijd zowel het kortingsbedrag (op basis van prijs) als de winstimpact (op basis van marge) om de werkelijke financiële gevolgen te begrijpen.

Hoe vaak moet ik promotionele kortingen uitvoeren?

Frequentie hangt af van uw positionering en doelen. Premium merken: 1-2 grote sales per jaar (Black Friday, seizoenseinde opruiming). Mid-market merken: maandelijkse of tweewekelijkse promoties met verschillende aanbiedingen. Waardemerken: wekelijkse deals of dagelijkse lage prijzen. Risico's van frequente kortingen: klanten stellen aankopen uit in afwachting van sales, ondermijnen waargenomen waarde, creëren kortingsafhankelijkheid, trekken alleen prijsgevoelige klanten aan. Gebruik schaarste (beperkte tijd, beperkte voorraden) en variatie (verschillende producten, verschillende kortingstypes) om effectiviteit te behouden zonder klanten te trainen om constante kortingen te verwachten.

Hoe herstel ik marge na het aanbieden van een korting?

Margeherstelstrategieën: 1) Upsell en cross-sell producten met hogere marges tijdens checkout, 2) Bied post-aankoop complementaire producten tegen volledige prijs aan, 3) Bouw klantlevensduurwaarde op (eerste aankoop korting gerechtvaardigd door herhaalde aankopen), 4) Vang e-mail voor toekomstige full-price marketing, 5) Stel abonnementen of terugkerende inkomsten in, 6) Verlaag verwervingskosten (organisch verkeer, verwijzingen) om netto marge te verbeteren, 7) Verhoog geleidelijk prijzen voor nieuwe klanten terwijl u korting voor bestaande klanten eert. Beschouw gereduceerde klantverwerving als investering in langetermijnwinstgevendheid.